M & A vendeurs: comment appeler acheteurs stratégiques

Trouver la bonne personne pour recevoir une proposition de MA dans une entreprise stratégique peut être un peu plus compliqué que de trouver la bonne personne dans un cabinet private equity (PE). Après avoir trouvé cette personne, votre argumentaire est simple: donner à l'acheteur éventuel une exécution rapide de travers ce qu'il a besoin de savoir à propos de la société pour la vente.

Le premier point à retenir est que plus l'entreprise est complexe, plus le processus de simplement trouver la bonne personne. En conséquence, en appelant le numéro général sur le site Web d'une entreprise sans savoir à qui parler presque certainement vous obtient acheminé vers un gaspilleur de temps qui ne peuvent pas vous aider.

Recherchez sur la site de la société et / ou d'utiliser un site de recherche en ligne de fantaisie si vous avez accès. Vous êtes à la recherche pour ceux qui “ le développement d'entreprise n ° 148; dans leur titre. Si vous ne pouvez pas trouver une personne de développement de l'entreprise, aller de l'avant et d'appeler le numéro principal de l'entreprise.

Si vous devez appeler le numéro principal, ne demandez pas pour le chef de la direction. PDG font deux ou trois décisions par an. Sérieusement. Maintenant, ces décisions sont énormes et ont généralement un impact la direction de l'ensemble de l'entreprise.

Mais le chef de la direction ne fait pas un grand nombre de petites décisions, de la débrouille. Ce sont des lieutenants du chef de la direction: les vice-présidents, directeurs, et toutes sortes de sous-fifres divers. En ce qui concerne les acquisitions, les décisions du chef de la direction fait sont généralement de la “ aller faire des acquisitions ” variété.

Au lieu de cela, demandez au poste de CFO. Cette ligne est grande parce que vous ne demandez pas le CFO. Le CFO est un bon pari, mais en fonction de la taille de l'entreprise, le CFO peut se croire un quasi-chef de la direction et donc seulement faire une poignée de décisions chaque année.

La plupart des téléphones-répondeurs entreprises sont formés pour être très prudent sur qui ils itinéraire vers ces cadres de niveau C. Demander pour le bureau du directeur financier implique que vous ne cherchez pas à parler au directeur financier, qui devient immédiatement un point de soulagement pour la personne qui a répondu au téléphone. Maintenant, cette personne n'a pas à discuter avec vous sur la façon dont il n'a pas le droit de vous connecter avec le CFO.

Après votre appel est acheminé vers le bureau du directeur financier, vous avez avez fait. Que l'assistant du directeur financier répond au téléphone ou si vous obtenez la messagerie vocale, vous voulez dire la même chose:

Salut, mon nom est [votre nom], et je représente une entreprise qui est à vendre. Je pense que votre entreprise pourrait avoir un intérêt. Je suis l'espoir d'avoir une brève discussion avec la personne qui gère le dépistage initial des fusions et acquisitions possibilités pour voir si cette opportunité pourrait être une bonne personne. Peux-tu m'aider?

Le secrétaire peut poser une ou deux questions de clarification au sujet de votre entreprise (produit / service, taille de l'entreprise, ce genre de chose), mais parce que vous avez un script ou des points de discussion, qui est un jeu d'enfant. Très probablement il vous dira que vous avez besoin de parler avec et ce que le numéro de cette personne (et peut-être e-mail) est et puis vous connecter.

Si une personne apparemment sérieusement dit qu'elle va trouver la bonne personne pour vous et lui transmettre un e-mail pour vous, se rendre compte que cet échange résultat sera très probablement à rien. Ne vous attendez pas à quelqu'un d'autre pour faire votre travail. Assurez-vous que vous obtenez le nom et les coordonnées de la personne à qui vous voulez parler. Ce truc anonyme ne fonctionne jamais!

En deuxième choix, envoyer un e-mail à la secrétaire de cette personne avec compréhension explicite l'e-mail sera envoyé à une personne spécifique.