M & A vendeurs: comment téléphoner à un firme de private equity
Parlant avec la bonne personne semble comme un principe de base de faire un appel de vente MA, mais vous seriez surpris de savoir combien de gens tout simplement (et souvent nerveusement) sillonnent leur scénario à celui qui reprend d'abord le téléphone. Bad idée- que vous venez de perdre du temps.
Trouver la bonne personne pour parler avec dans un cabinet private equity (PE) est pas difficile. Quiconque prendra votre appel. Malgré la gestion de centaines de millions de dollars, voire des milliards de dollars dans le capital, les entreprises PE sont souvent petites (en termes de membres du personnel), et tout le monde dans un cabinet de PE sait pourquoi il est là: à acheter des entreprises.
Vous devriez faire un peu de devoirs avant d'appeler une société de PE. Regardez le site, qui énumère souvent les entreprises du portefeuille de l'entreprise et / ou de ses domaines d'intérêt, parfois avec le partenaire spécifique qui gère une zone spécifique. Si vous pouvez déterminer la bonne personne, appelez cette personne. Si vous n'êtes pas sûr, il suffit de composer le numéro principal au sein du cabinet de PE et dire
Salut, mon nom est [votre nom] - Je dois entreprise à vendre. Je ne sais pas à qui To-Talk peuvent également vous me aider?
Ne pas plonger dans votre spiel tout de suite. La plupart des gens ont une attention limitée gnol plus vous parlez, moins ils écoutent.
La personne à l'autre extrémité sera presque certainement prêt à vous aider et poser une simple question:
Parlez-moi de la société.
Voici où vous devez être concis et au point, ce qui est pourquoi avoir un script avec quelques points de discussion est importante. Les principaux faits que vous voulez transmettre à cette époque sont produit / service, la clientèle de ce produit / service, les revenus et le bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (BAIIA). Voilà tout un employé d'une entreprise de PE doit être en mesure de vous guider vers la bonne personne.
Ne pas aller dans hyperbolique hyper-lecteur lorsqu'ils effectuent des appels! Certaines personnes, surtout les débutants, ont tendance à gin leur entreprise et tentent d'ajouter un méga sentiment d'urgence à l'appel. Qui vous fait juste sonner comme un vendeur d'huile de serpent. Gardez votre objectif de terrain. Exposer les faits sans offrir opinions subjectives (telles que “ Ceci est la plus grande entreprise! Tu ferais mieux d'agir rapidement ”!).
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