M & A tactiques de négociation: méfiez-vous d'un mauvais bluff
Bluffer peut être un peu machiavélique, mais il peut être un outil de négociation de MA utile. MA négociation implique souvent beaucoup de le même genre de bluff (et de savoir quand l'autre côté est bluffant) que l'on trouve dans le poker.
Bluffer le plus souvent qui se passe quand un côté veut vraiment faire une affaire, mais feint l'indifférence dans l'espoir que l'autre côté vient à la table avec une meilleure offre. Si vous avez besoin de faire un accord, vous êtes mieux servi si vous êtes ouvert et honnête avec l'autre côté.
Un participant de MA doit en aucun cas mentir ou de tromper l'autre côté en ce qui concerne l'information importante. Dire que vous n'êtes pas intéressé par un accord quand vous êtes vraiment un chose- falsification de documents financiers est un autre.
Si vous allez au bluff, gardez les points suivants à l'esprit:
Vends le! Parler en toute confiance, arriver au point, ne pas exagérer, et ne semblent pas pressés ou dans le besoin. L'idée est d'apparaître comme nonchalant.
Soyez prêt pour quelqu'un d'appeler votre bluff. Sachez que si l'autre partie se lit correctement votre déménagement, vous pouvez être hors de la chance. En rampant de l'autre côté après un bluff manqué peut simplement réduire votre pouvoir de négociation.
Si vous pensez que l'autre côté est que vous bluffer sur un sujet, d'évaluer la force de votre position par rapport à la position de l'autre côté avant de décider d'appeler le bluff.
Si vous êtes dans une position forte - si vous pouvez finalement marcher loin de la transaction et vous savez que l'autre côté a besoin de faire un accord - vous êtes dans le siège du conducteur. Appelez le bluff. Mais si vous êtes celui qui a besoin de faire un accord et l'autre côté a une position forte, le bluff ne peut pas réellement être un bluff. Il peut être la position réelle de l'autre côté.
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