Fusions et acquisitions: reconnaître les facteurs de motivation

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Le parti le plus motivé dans une affaire de MA est le plus susceptible de céder le pouvoir à l'autre côté pour vous assurer que la transaction va de travers. Mais ce qui donne exactement cette motivation? Plusieurs facteurs:

  • Intérêt: Le côté qui a le plus intérêt à faire un accord a probablement le moins de pouvoir parce que ce parti sera plus disposés à faire des compromis afin d'obtenir un fait accompli.

    Bien que vous ne voulez pas paraître trop intéressé pour faire une transaction, vous ne souhaitez pas voir apparaître par inadvertance blas # 233-, soit. Le défaut de montrer de l'intérêt, de répondre aux demandes et répondre à des questions peut causer de l'autre côté de mettre un terme au processus, car il est conclu vous n'êtes pas intéressé.




  • Desperation: Rien sorts “ faibles négociation position ” comme l'odeur d'un propriétaire désespérée qui est désespérée de faire un accord désespérément rapide! Desperation indique souvent une défaillance imminente de l'entreprise, ce qui augmente considérablement la volonté du propriétaire à accepter un accord, tout accord.

  • Ennui: Un propriétaire d'entreprise qui est ennuyé et veut passer à quelque chose d'autre peut involontairement devenir un vendeur très motivé. Radiodiffusion qui ennui potentiels acheteurs met les acheteurs en position de puissance énorme.

  • Temps: Le temps est le joker dans le jeu de la motivation. Un vendeur qui veut (ou les besoins) pour faire une transaction en ce moment sera probablement céder le pouvoir à l'Acheteur. Inversement, plus le processus prend, plus la puissance peut refluer vers Vendeur parce Acheteur devient celui qui a investi temps et argent et doit obtenir l'accord de l'autre côté de la ligne d'arrivée de plus en plus.

  • Money: Offres ne sont pas faites gratuitement. Acheteur et vendeur doivent conserver conseillers. L'argent d'un côté plus passe, plus ce côté (souvent Acheteur) veut obtenir un fait accompli afin de ne pas perdre cet argent. Les acheteurs sont le plus souvent coupables de dépenses excessives.

    Le plus d'argent un côté passe pendant le processus, plus les chances sont que ce côté voudra obtenir un accord, tout accord, à travers la ligne d'arrivée. Personne ne veut dépenser de l'argent et d'avoir rien à montrer pour elle.

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