Comment identifier un idéal m & conseillers

Que vous soyez acheteur ou vendeur, complétant avec succès les opérations de MA nécessite une équipe qualifiée de conseillers qui ont l'expérience de négociation, le bon tempérament pour faire face à de nombreuses personnalités différentes, et la volonté de vous écouter se lamenter et moue.

À la base, un accord est très simple: l'acheteur donne de l'argent de vente ou d'une autre réserve de valeur en échange d'une entreprise. Mais un accord ne concerne pas seulement Numéros il est à propos de la personnalité de l'acheteur et le vendeur. Ces personnalités sont ce qui rendent remplissant une affaire compliquée.

Idéalement, vos conseillers en transaction devrait avoir les caractéristiques suivantes:

• Profondeur d'expérience correcte: En plus d'être un expert en droit, la comptabilité, les questions fiscales, ou que ce soit, assurez-vous que la personne est un expert dans MA beaucoup de décisions. L'avocat qui a écrit votre volonté ou contesté de vos taxes foncières peut ne pas être la personne pour vous conseiller lors d'une transaction de MA.

• Confiance et assurance de soi: Vous avez besoin de quelqu'un qui est prêt à vous mettre au défi et vous dire quand vous avez une mauvaise idée. Après tout, si votre conseiller ne peut pas ou ne veut pas vous dire que votre idée est mauvaise, comment pouvez-vous savoir quand vous avez légitimement une bonne idée?

  
  
  
  
  

  Contestez-vous est seulement la moitié des equation- vos conseillers devraient être en mesure de se tenir debout de l'autre côté aussi.

• Tact et professionnalisme: Les négociations au cours de la vente de l'entreprise peuvent souvent devenir contentieuse et frustrant, déléguant ainsi en appel Nom et de récriminations. Un professionnel de la MA devrait toujours éviter de laisser les décisions d'affaires et les discussions deviennent personnelle.

• Aptitude à servir de caisse de résonance: Un bon conseiller devrait être en mesure de tenir votre main (au sens figuré, bien sûr) que vous naviguez sur les ambiguïtés de la MA. Vous voulez également un conseiller qui peut vous offrir une épaule sur laquelle pleurer quand les choses deviennent difficiles, voire frustrant, une oreille pour écouter quand vous défouler, et une main ferme pour te frapper de nouveau dans la réalité quand vous en avez besoin.

• Logique et la raison: Négociation ne signifie pas forcer votre volonté à l'autre partie. Il consiste à comprendre les besoins et les désirs de l'autre côté et de travailler ensemble, de bonne foi, pour élaborer un accord mutuellement bénéfique. La capacité de raisonner et logiquement expliquer votre raisonnement est un facteur clé pour un conseiller, et quelqu'un habile à la méthode socratique est idéal.

• Tranquillité: Les conseillers doivent être calme, cool, et recueilli plutôt que sujettes à être trop émotif. Les émotions peuvent fonctionner chaud dans les fusions et acquisitions.

  Une entreprise représente souvent le travail de la vie d'un vendeur, et la dissection qu'à travers le processus de MA rend souvent Vendeurs sentent ouvert et vulnérable comme ils regardent en arrière sur les erreurs qu'ils ont peut-être fait et comment ces erreurs affectent la procédure.

  Acheteurs inquiètent financement et si ils font un bon buy une mauvaise acquisition peut ruiner une carrière. Lorsque vous êtes dans ce genre d'état, vous voulez conseillers calmes à compter.

• Créativité: Un cerveau créatif est un énorme atout pour un conseiller. Il ya plus d'une façon d'arracher un accord de MA. Si un régime ne fonctionne pas, vous voulez un conseiller qui peut sauter à une autre idée.

• Volonté de négocier: Offres rarement se font si un côté est en train de creuser dans ses talons. Les conseillers qui sont prêts à négocier et à essayer différentes idées sont ce qui se souvent des offres à travers la ligne d'arrivée.

• La persévérance et la prévoyance: Un bon conseiller, en particulier l'un des “ été là, fait cela ” variété, sait que beaucoup de décisions est souvent un marathon, pas un sprint. La capacité du conseiller de voir à long terme, anticiper les problèmes et le prochain mouvement de l'autre côté, et le bâton avec l'accord est un énorme avantage pour obtenir transactions effectuées.

Envisager de demander si un consultant, en particulier le type juridiques ou comptables, serait prêt à travailler sur une sorte de base forfaitaire. Vous pouvez toujours offrir les consultants de la relation à long terme en échange d'un taux inférieur ou montant forfaitaire maintenant.