Comment éviter les m & une négociation commune des erreurs

Le numéro un MA négociation tactique pour orienter clairement de l'intimidation. Pour une raison folle, les novices de négociation ont tendance à penser négociation est d'imposer leur volonté sur l'autre côté avec un take-pas de prisonniers approchent.

L'intimidation et cajoleries ne fonctionnent pas. L'intimidation obtient tout simplement dans la façon d'obtenir un fait accompli. Quelqu'un d'expérimenté à la négociation de transactions de MA soit élude l'intimidation, l'ignore, ou appelle l'intimidateur sur.

L'intimidation met l'intimidateur dans une situation difficile. Il tue soit l'affaire ou rendements rien, rendant ainsi l'intimidateur un de blowhard impuissant. Il crée également une situation où le destinataire de l'agression pourrait un jour retourner la faveur.

Le seul moment où vous pouvez être en mesure de sortir avec une approche de l'intimidation est si l'autre partie est complètement désespérée pour faire une transaction. Mais même alors, l'approche belligérant pourrait bien se retourner contre vous un jour quand vous avez besoin d'une faveur de l'autre côté ou si vous avez besoin de l'autre côté de rester impliqué dans l'entreprise.

Mais l'intimidation est seulement la pointe de l'iceberg en termes de pièges potentiels de négociation. Voici quelques autres tactiques pour éviter tout négociation:

• Dessiner une ligne dans le sable: Cette approche est un favori des novices d'intimidation belligérantes. Dessiner une ligne dans le sable ne fait que placer la ligne tiroirs dans un coin. Si, et invariablement, lorsque, le tiroir doit conclure une affaire, l'approche la ligne-dans-le-sable backfires- fait, si la ligne-tiroir est prêt à céder un point anciennement confortablement installé derrière la ligne, ce qui d'autre le fera elle abandonner?

• Le recours à la “ prendre ou à laisser ” ;: Cette tactique est le cousin bratty à l'approche ligne-dans-le-sable. Toute personne qui prononce cette ligne est mieux d'être prêt à avoir de l'autre côté à laisser. Si l'autre partie va tout simplement et la personne qui a donné l'ultimatum veut réellement faire un accord, cette personne a tout simplement exposé sa position comme faible et ténue.

• Crier: Yelling est le chemin de choix pour les impatients et créative faillite. Gardez votre sang-froid sous contrôle. Si calme, logique et la raison objective ne parviennent pas à gagner le jour, cabotinage ne font pas mieux. Et ce qui est pire, cris peut simplement empoisonner le puits et empêcher de futures discussions.

  Si les discussions ne se transformer en frustration, illogique, et en criant, tout simplement arrêter de parler. Parlez de l'autre côté que vous voulez à la table ce point particulier et de revisiter le bas de la ligne. Enrayer discussions pour une courte période de temps permet de l'autre côté de réfléchir sur son point de vue et de revisiter les discussions avec une approche plus raisonnable.

• Embourber dans minuties: Se laisser distraire par des points insignifiants et sans valeur détail au détriment de marteler les principales questions ralentit inutilement une négociation et peut tuer votre affaire. Prioriser les problèmes et de proposer de revoir le point plus tard.

• Survendre: Lorsque l'autre personne dit “ oui, ” arrêter de parler et prendre l'offre. Après vous et l'autre accord de trouvaille côté, cesser de vendre votre point. Dites merci et passer à la prochaine commande de l'entreprise.

• Sombrer dans des attaques personnelles: Séparer les questions d'affaires à partir des problèmes personnels. Ne laissez pas une négociation d'affaires à spirale dans une bagarre insulte personnelle. Bite cette langue, en tenir à des questions commerciales, et éviter de faire les entretiens personnels.

Méfiez-vous des avocats, généralement jeunes et relativement inexpérimentés avocats, de prouver à leurs supérieurs qu'ils sont difficiles avocats, purs et durs. Leur objectif semble être de prouver qu'ils ne céderont pas sur un seul point et ne seront donc battre l'autre côté dans la soumission à chaque demande. Cette approche take-it-ou à laisser, il est un obstacle majeur à l'obtention d'un fait accompli, car elle se traduit généralement par l'autre côté de départ.