Contenu Companion des compétences de négociation e-book dans une journée pour les nuls
Le risque de conflit est toujours présent lors de la négociation. Le désaccord peut se manifester par des divergences de vues, les opinions, la personnalité, et les intérêts. Si pas réussi, ces différences peuvent conduire à l'hostilité. Mais lorsqu'il est manipulé de manière appropriée, le conflit peut devenir un élément productif du processus de négociation.
Quand un accord sera tout simplement pas fermer, deux scénarios ont tendance à aggraver les choses:
Je gagne, vous perdez. Si vous décidez de rester ferme sur un point de discorde et refusez de bouger, vous pouvez sortir comme un tyran et enflammer le ressentiment. Cette stratégie de négociation est généralement basée sur une croyance que vous n'êtes pas responsable du conflit et ne sont donc pas prêts à faire des compromis pour résoudre le problème - la seule option est pour vous de gagner. En utilisant cette tactique inspire souvent l'autre partie à trouver d'autres façons de gagner afin de gagner du terrain. Il met en place une relation conflictuelle, qui peut être frustrant et improductif sur le long terme.
Je perds, vous gagnez. Dans ce scénario, vous choisissez de donner le point de discorde sans rien obtenir en retour. Cette approche tend à bouleverser l'équilibre de votre négociation parce que vous venez au large comme un jeu d'enfant. Finalement, l'autre partie va revenir pour plus. . . puis plus. En restant souple dans les négociations est important, mais ne donne pas trop facilement comme un moyen d'éviter les conflits ou résoudre les désaccords trop rapidement.
Au lieu de cela, utilisez les actions suivantes pour gérer les conflits et de transformer vos différences dans une dynamique qui peut conduire à un accord plus fort:
Trouver une solution gagnant-gagnant: La meilleure stratégie à adopter lors de la gestion des conflits est d'œuvrer pour un accord dans lequel les deux parties gagnent objectifs hautement prioritaires. Cette approche améliore les chances que les deux parties vont se sentir bien à propos de l'affaire qui se ferme.
Pousser le bouton de pause: Parfois, prendre une pause lors d'une situation chauffée est la meilleure solution. Éloignez-vous de la conversation pendant un petit moment pour se rafraîchir et de retrouver l'objectivité. Une pause peut vous aider à éviter de faire des concessions ou des demandes irréalistes comme une réponse émotionnelle à un conflit.
Médiation: Si nécessaire, demander l'aide d'un tiers (comme un avocat) pour votre négociation. Cette option est souvent coûteuse et chronophage, mais un médiateur objectif peut aider à résoudre les questions de discorde que vous et l'autre partie sont incapables de résoudre seuls.
Pas d'arrangements: Un résultat sans beaucoup à un conflit signifie que rien ne change et que vous choisissez de ne pas faire une affaire. Le conflit ne peut être résolu et existe aucun avantage pour vous dans la poursuite de la négociation, de sorte que vous à pied. Si vous choisissez cette option, assurez-vous d'avoir un plan de sauvegarde pour répondre à vos objectifs dans une négociation alternative.
Contenu de Compagnon de l'E-Book Compétences de négociation In A Day For Dummies
-
8 conseils pour la gestion des conflits - Comment installer des arguments et des désaccords avec votre partenaire
- Découvrez et inventer des solutions à la médiation
- Exploration fondamentaux de médiation
- Comment tenir les parties à la négociation
- Le processus de médiation pour résoudre les conflits au travail
Comment utiliser succès m & une tactique de négociation La négociation d'un accord de MA est pas forcer votre volonté de l'autre côté. On appelle cela la reddition inconditionnelle. Si l'autre partie a d'autres options, ils ne vont pas se mettre d'accord à vos exigences strictes et inflexibles. Et…
Les clés de la m & un succès de la négociation Négociation ne se produit pas seulement pendant une partie proprement défini du processus de MA. Les négociations se produisent tout au long du processus, et MA deal décideurs doivent se rappeler constamment que la réalité.MA négociation:…
M & une clé de la réussite de la négociation: rappeler l'objectif L'achat ou la vente d'une entreprise peut être une affaire malpropre. MA initiés appellent cela «faire la saucisse" parce qu'il est un processus laid avec un résultat final savoureux. (Eh bien, en supposant que vous n'êtes pas un…
Succès m & une tactique de négociation Certaines tactiques peuvent être utiles dans le processus de négociation d'un accord réussi de MA. Rappelez-vous: La négociation est pas à obtenir tout ce que vous voulez, mais de trouver un accord qui soit acceptable pour les deux…
Inventer des conseils de licence Si vous ne disposez pas des ressources nécessaires pour produire, commercialiser, vendre et distribuer votre idée invention, licence votre brevet à des entreprises est un excellent moyen de faire de l'argent sur votre invention. Seuls quelques…
Négociation dans l'import / export Les négociations se produisent partout dans l'import / export. Après avoir sélectionné le produit à traiter et identifier le fournisseur et un client, vous avez besoin de discuter les conditions d'achat. Beaucoup de gens pensent que la…
6 Stratégies de gestion des conflits au travail Les désaccords et les différences sont inévitables au sein d'une équipe ou l'organisation du travail. En tant que gestionnaire, votre défi est de conduire membres de l'équipe par la modélisation et les aider à apprendre de nouveaux…
Ressources en résolution de conflits en milieu de travail Résoudre les conflits au travail commence avec les employés, mais certaines situations appellent à des ressources supplémentaires. Si vous vous trouvez dans une situation qui a besoin d'un peu d'aide supplémentaire, se tourner vers les experts…
Comment gérer les conflits d'équipe pour l'examen de certification PMP Le conflit est un élément incontournable de tout projet, vous aurez donc besoin de savoir comment traiter avec elle pour l'examen de certification PMP. Observer l'interaction de membre de l'équipe avec l'autre et avec les clients vous donne une…
Comment faire pour résoudre les conflits entre les membres de l'équipe de projet Avec la plupart des projets, la question est pas si de désaccords entre les équipe membres- il est quand. Donc, vous devez être prêt à résoudre ces différences d'opinion avec un plan de la résolution des conflits qui comprend un ou deux des…
La certification PMP: 6 stratégies pour la résolution des conflits Professionnels de la gestion de projet expérimenté (PMP) savent que, comme ils planifient et exécutent des projets, qu'ils auront à surmonter les conflits et les divergences d'opinion. Comme vous étudiez pour votre examen de certification PMP,…
Des conseils professionnels sur la façon de résoudre les conflits en milieu de travail Les médiateurs professionnels comprendre la dynamique et les subtilités impliquées lorsque la gestion des conflits en milieu de travail. Prendre la bonne approche pour la résolution des conflits va un long chemin. Voici quelques conseils et…
Résolution des conflits sur l'équipe Les conflits entre les membres de l'équipe vont se produire de temps en temps, et les membres de l'équipe peuvent lutter pour résoudre positivement les conflits qui surgissent. Découvrir avec les membres de votre équipe la meilleure façon de…
Les services que les professionnels de résolution des conflits fournissent La formation de résolution de conflitsUne des étapes les plus proactives que vous pouvez prendre en tant que gestionnaire est de faire usage de formations de résolution des conflits pour vous et pour votre personnel. Rechercher des formations…