Les clés de la m & un succès de la négociation
Négociation ne se produit pas seulement pendant une partie proprement défini du processus de MA. Les négociations se produisent tout au long du processus, et MA deal décideurs doivent se rappeler constamment que la réalité.
Sommaire
MA négociation: Bend où vous pouvez
Flexibilité remporte la journée. Sachez ce que vous voulez. Classez les questions les plus importantes que les must-haves. Tout le reste des détails d'un accord sont une monnaie d'échange. Utilisez les points de deal on n'a pas vraiment besoin d'obtenir les concessions que vous avez le plus besoin.
Ne donnez pas de la maison, mais être prêt à plier où vous pouvez plier afin de conclure un accord. Si une contre cède à vos principaux souhaits et demande quelques concessions pour les questions relativement mineures, prendre l'affaire.
Par exemple, acheteur et le vendeur ont toujours un écart de valorisation (en particulier dans le marché d'aujourd'hui). Si les deux côtés sont prêts à faire preuve de créativité, de structuration peut fournir un pont à écarts de valorisation. Bien que comptant à la clôture est grande (et certainement préféré), le vendeur peut être en mesure de recueillir un prix plus élevé si il est amendable à earn-out et / ou en acceptant une note de vente.
Bien que certaines questions sont plus importantes pour vous que d'autres, ne jetez jamais un problème apparemment sans importance. Ce qui est sans importance pour vous peut être d'une importance vitale à l'autre. Cette question autrement-sans valeur peut finir par être la monnaie de vous aider à gagner une concession vous trouvez importante.
Négociation de MA: prendre un jour à la fois
Le processus de MA est une grande tour de montagnes russes. Un jour, tout va parfaitement, et vous quittez le bureau sur un haut d'un grand jour de l'accomplissement de haut niveau. Vous pensez que vous êtes un génie de l'accord-faire! Rien ne peut aller mal. Puis, quand vous allez au travail le lendemain, tout ce qui peut aller mal fait.
Lorsque vous avez ces mauvais jours inévitables, rappelez-vous que la mauvaise journée est pas aussi mauvaise qu'il n'y paraît. Aussi, ne pas être trop excité et optimiste sur ces jours où tout va à merveille.
Ne croyez pas vos coupures de presse. Ne vous laissez pas trop élevé sur les bons jours et trop bas sur les mauvais jours. Vous allez avoir une grande jours- vous allez avoir des jours de concassage. Demain peut être complètement différent d'aujourd'hui.
MA négociation: négocier en continu
Pour les vendeurs, la négociation commence avec le teaser et le document d'offre. Les acheteurs négocient à partir du moment où ils placent un appel téléphonique ou d'envoyer un e-mail à un propriétaire d'entreprise. Un accord-maker sage est toujours à la recherche d'un angle. Vous êtes toujours sous le microscope.
Tout au long des réunions de gestion, due diligence, rédaction de contrats, et à droite jusqu'à ce que le jour où la transaction se ferme, les deux parties devraient se considérer en plein sur le mode de négociation.
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