Comment négocier une transaction M & A de bonne foi
Négocier de bonne foi est un terme que vous pouvez entendre galvaudé pendant le processus de MA. Négocier de bonne foi est un code d'honneur. Cela signifie que vous suivez à travers ce que vous dites que vous allez faire, et que, après vous vous engagez sur une question, vous ne retournez pas et essayez de renégocier à nouveau ce point.
Quand quelqu'un ne parvient pas à négocier de bonne foi, que cette personne est empoisonne le bien. Revenant sur une question réglée ne sert à jeter toutes les autres questions réglées en question. Voilà semblable à essayer de raisonner avec un enfant qui accepte à une chose et ensuite capricieusement change d'avis si elle sent qu'elle a une position de faiblesse ailleurs.
Contrecarrer backtrackers est pourquoi vous devez regrouper les points de négociation et utiliser concessions conditionnelles. La concession conditionnelle vous permet de retirer la concession de l'autre côté refuse d'accepter leur part du marché.
Bien sûr, parfois événements se produisent lors d'une négociation qui exigent un côté ou de l'autre de revenir sur une partie de la transaction. Pour un vendeur, ces événements sont généralement appelés matériel changements. Les changements importants comprennent la perte d'un client majeur, être poursuivi, relevant d'une enquête fédérale, et d'autres changements qui affectent sensiblement l'entreprise.
Si l'activité de vendeur prend une tournure pour le pire, surtout si le changement rend Acheteur incapable de conclure une affaire, l'acheteur doit laisser Vendeur sait. En fait, les deux parties devraient immédiatement communiquer de mauvaises nouvelles important pouvant affecter la clôture de la transaction.
Tous les négociateurs doivent se tenir à une norme plus élevée. Sauf changements importants défavorables, vous ne devriez pas demander un changement dans un terme négocié après que vous avez déjà accepté. Honorez vos engagements et ne permet pas de l'autre côté de renégocier les conditions préalablement établies.
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