Fusions et acquisitions (M & A) l'étiquette
Si vous ne faites pas attention, vous pouvez facilement dégagent un mauvais signal par inadvertance lors de vos travaux de MA. Ne pas suivre rapidement, retourner les appels, et de donner des réponses complètes est un moyen facile de désactiver l'autre côté et de tuer un accord.
Montrez de l'intérêt à faire un deal. Si vous n'êtes pas intéressé à poursuivre une affaire, de communiquer que de l'autre côté. Voici quelques indications rapides pour vous aider à faire la meilleure impression:
Répondre à une question directe avec une réponse directe. Vendeurs cassent plus souvent cette règle. Au lieu d'aborder une question fondamentale comme "Quels étaient revenus l'année dernière?" avec une réponse simple, le vendeur décide de plonger dans un 15 minutes de monologue sur quelque chose qui semble impressionnant. Dans ce cas, le vendeur ne pas impressionner acheteur- acheteur obtient simplement ennuie et peut même se demander ce que le vendeur se cache.
Ne pas donner des airs. Parfois, un côté est donc l'intention d'impressionner l'autre côté, il semble que la place insensé, enfantin, et amateur. Le meilleur plan d'action? Soyez vous-même. Ne pensez pas que vous devez sortir de votre façon d'impressionner quelqu'un. Essayer d'impressionner quelqu'un fonctionne rarement et se retourne souvent.
Si vous ne savez pas quelque chose, dites simplement que vous ne le savez pas. Tu ne vas pas à impressionner l'autre côté en parlant de choses que vous ne connaissez pas. Si vous n'êtes pas sûr, il suffit de dire, «Je dois vérifier cela et revenir à vous."
Lorsque vous dites que vous allez faire quelque chose, suivre et faire! Aucune explication nécessaire.
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