Faire en sorte que vos offres sont précieux pour vos clients d'e-mail marketing

Quand les gens souscrivent à votre liste de marketing par e-mail, ils partagent leurs informations avec l'espoir de recevoir quelque chose de précieux. Les consommateurs ne sont pas susceptibles de valeur multiples e-mails avec contenu non pertinent ou le même message buy-it-now encore et encore. Boring votre public conduit à de faibles taux d'ouverture, de clics perdus, et les demandes de désabonnement. Pour conjurer l'ennui à la clientèle, faire une offre de quelque chose de précieux.

Une offre attire votre auditoire à prendre une décision immédiate au lieu de remettre à plus tard.

Donner quelque chose - si la valeur de rachat ou de vos connaissances - ne signifie pas que votre public comprend automatiquement et apprécie la valeur de votre offre. Offres devenir plus précieux pour votre auditoire lors de

• Votre public se rapproche de la phase de décision du cycle d'achat.

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  Les avantages de votre offre l'emportent sur le report d'une décision.

L'Internet permet à vos prospects et clients de comparer facilement les offres concurrentes. Si vous envoyez un e-mail qui dispose d'un nouveau produit disponible dans votre magasin, certains bénéficiaires peuvent comparer les prix en ligne et acheter le produit d'un concurrent avec un meilleur prix.

Prenant les choix disponibles pour votre auditoire en compte permet de garantir que vos offres emportent sur d'autres offres facilement accessibles. Comme vous décidez quoi offrir à vos clients et prospects, de prendre en compte ces conseils:

• La recherche de votre concurrence. Déterminer où votre public est susceptible de la recherche pour plus d'informations et d'examiner les offres qui utilise votre concurrence. Vous pouvez faire des recherches sur Internet, visitez votre concurrence, et vous inscrire à la liste d'e-mail de votre concurrence.

  Si votre offre principale comprend des réductions ou d'autres incitations de prix, ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas rivaliser avec la concurrence sur le prix. Au lieu de cela, utiliser l'occasion pour souligner les raisons pour lesquelles vos produits ou services sont un meilleur choix, même si la réduction est pas aussi importante.

• Vous possédez vos liens. Lorsque vos e-mails contiennent des liens vers des informations supplémentaires qui prend en charge votre offre, poster l'information sur votre site, blog, et d'autres présences en ligne que vous contrôlez.

  Si vous avez besoin de créer un lien vers des informations en dehors, demander l'autorisation de la source extérieure d'inclure l'information sur votre site pour garder votre lien de cliqueurs sur votre site. Si vous avez de lier du contenu sur les sites Web partagés - tels que les blogs publics, forums de discussion, ou d'autres sites Web que vous ne possédez pas - assurez-vous que vous possédez les bannières publicitaires et autres de l'espace publicitaire sur ces sites afin que votre message est renforcé lorsque votre public et votre clique sur la concurrence ne peut pas profiter de votre liste e-mail abonnés.

• Connaissez votre auditoire. Divisez votre public dans différentes listes sur la base des offres qu'ils ont tendance à réagir et ajuster vos offres en conséquence. Exemples de listes d'offres comprennent

• Les clients qui apprécient les derniers modèles ou plus haute qualité et sont prêts à payer plus pour eux.

• Les clients qui apprécient la commodité et le temps et sont plus susceptibles d'acheter des produits ou services lorsque le processus d'achat est rapide et facile.

• Les clients qui apprécient l'épargne financière et sont prêts à prendre des mesures supplémentaires ou se contenter de moins pour économiser de l'argent.