Comment les bénéfices sont mesurés

Pour gagner de l'argent et de réussir, une entreprise - que ce soit une société de services, un détaillant ou un fabricant - a besoin de créer des bénéfices. Pour générer des profits, les entreprises doivent faire des ventes à des clients qui dépassent cependant beaucoup ces coûts de vente. Les trois principales composantes de bénéfices sont revenus, le coût des ventes et les autres dépenses types. Les entreprises utilisent ces informations pour calculer le revenu net.

Revenus, les bénéfices d'une des composantes de

Revenus sont les entrées des clients. Ils sont les montants réels que vos clients vous donnent ou, dans certains cas, la promesse de vous donner. Le terme ventes est synonyme de revenus.

Par exemple, les revenus d'une compagnie aérienne proviennent de la vente des billets (et charge les frais de bagages, les frais de manutention, les frais d'embarquement, le report sur les frais et pénalités de retard à l'arrivée). Les revenus d'un détaillant de vêtements proviennent de colporter des vêtements aux clients. Les revenus d'une boulangerie viennent d'obtenir de délicieuses gâteries aux clients affamés.

Une mise en garde: Une entreprise ne peut évidemment pas les recettes jusqu'à ce qu'il sait le prix réel et se sent assuré que le client devra payer. Par exemple, si le contrat de Michel-Ange nécessite une équipe d'évaluateurs de juger une œuvre achevée, afin de fixer son prix, il ne peut pas enregistrer des revenus jusqu'à ce que le prix réel est réglé.

Les revenus ne viennent que lorsque vous vendez ce que vous vendez habituellement à vos clients. Si vous vendez un produit normalement vous ne vendez pas (par exemple, votre camion de livraison ou les droits de dénomination à votre bâtiment), vous enregistrez l'entrée comme un gain ou une perte plutôt que comme un revenu.

Le coût des ventes comme une composante des bénéfices

Coût des ventes est le coût de l'achat ou de la fabrication des produits que vous vendez. Par exemple, supposons qu'un embouteilleur de boissons gazeuses vend une canette de cola pour 0,50 $. Considérez ce qui se passe dans cette canette de cola:

• Eau

• Couleur Caramel

• Carbonatation

• Édulcorants

• Saveurs naturelles

• Caféine

• 
  
  
  
  

  Différents agents de conservation

• Aluminium

• Main-d'œuvre

• Overhead

Maintenant, tous ces ingrédients et les coûts (peu coûteux) donnés, considèrent combien il en coûte probablement pour produire une canette de cola. Diriez-vous que 0,15 $ la boîte?

Parce qu'ils ne fabriquent pas les produits eux-mêmes, lorsque les détaillants mesurent le coût des ventes, ils fondent sur le montant d'argent qu'ils ont payé pour acheter les produits auprès d'un fournisseur.

De nombreux fabricants et les détaillants utilisent le terme coût des marchandises vendues à la place du coût des ventes. Ce point confond souvent des étudiants, alors ne soyez pas alarmé si votre tête tourne un peu. Il suffit de savoir que quel que soit le nom, ces deux concepts sont en grande partie la même chose.

Ne confondez pas le traitement comptable des coûts des biens vendus avec le coût des invendus. Lors de l'achat ou de la fabrication de biens, les entreprises enregistrent le coût des invendus sur la balance que l'inventaire - un atout. Ensuite, lorsque les biens sont vendus, leur coût est sorti de l'inventaire et mis en coût des ventes, qui est soustraite de recettes sur le compte de résultat.

Dites que vous êtes propriétaire d'un dépanneur qui a vendu 1.000 sacs de croustilles l'année dernière. Les jetons que vous coûtent 0,50 $ par sac, pour un coût total de 500 $, mais vous les ont vendus pour 0,95 $ par sac, pour des recettes totales de 950 $. Utilisez ces informations pour construire le début d'une déclaration de revenus (où toutes les recettes et dépenses sont déclarés).

Les charges d'exploitation sont une composante des bénéfices

Les ventes ne se matérialisent pas seulement par eux-mêmes. Pour mettre en vente, vous devez payer les employés, les annonceurs et les autres commerçants, et ce est juste le commencement. Dépenses typiques pour une société sont les suivants:

• Frais de vente, généraux et charges administratives: Les coûts tels que les commissions de vente et de gestion des salaires nécessaires pour générer des ventes et de gestion de l'entreprise

• Recherche et développement dépenses: Coûts de trouver et de faire progresser les technologies innovantes nécessaires pour créer de nouveaux produits

• Les charges d'intérêts: Coûts d'emprunt de l'argent, que les entreprises doivent payer pour leurs créanciers

• La charge d'impôt sur le revenu (aussi connu comme provision pour impôts sur le revenu): La part des profits des entreprises sont généralement tenus de payer aux autorités gouvernementales

Bien que le coût des ventes est toujours une dépense, pas chaque dépense admissible à titre de coût des ventes. Le coût des ventes est le coût réel de production ou d'acheter l'article que vous vendez. Cependant, votre entreprise peut avoir besoin de payer des frais supplémentaires, tels que les commissions de vente et de la publicité, de vendre cet article.

La distinction entre le coût des ventes et autres frais est importante pour déterminer bénéfice brut, la différence entre les revenus et le coût des ventes. Lors du calcul de la marge brute, vous déduisez le coût des ventes mais ne fonctionne pas ou d'autres dépenses.

Comment le résultat net est mesuré

Revenu net (aussi connu comme bénéfice) Est la différence entre les recettes et toutes les dépenses, y compris le coût des ventes. Les investisseurs et les gestionnaires se réfèrent souvent au bénéfice net, car il fournit un numéro unique ligne de fond pour mesurer la performance d'une entreprise. (Bien sûr, ce chiffre est seulement considéré comme le bénéfice quand il est positif number- un revenu net négatif est appelé perte nette.)

Vous pouvez utiliser cette formule pour décrire le résultat net:

Revenu net = recettes - dépenses

Supposons occasion voitures de Al gagne 1 million de $ de recettes et a 600 000 $ dans le coût des marchandises vendues et 300 000 $ dans les autres charges. Pour calculer le revenu net, commencer avec les recettes et les soustraire toutes les dépenses, y compris le coût des marchandises vendues:

Revenu net = recettes - dépenses

Bénéfice net = 1,000,000 $ - 600 000 $ - 300 000 $

Bénéfice net = 100,000 $

Cette formule de revenu net définit la structure du compte de résultat, où vous commencez avec les recettes et ensuite en soustraire le coût des ventes et toutes les autres dépenses.

Avoir un résultat net positif ne garantit pas nécessairement flux de trésorerie positif. Même une entreprise rentable peut avoir à payer comptant pour les coûts supplémentaires non comptabilisés en dépenses, comme pour de nouveaux équipements ou de l'augmentation des magasins de stocks (actifs, pas les frais).

Ces paiements exigent flux de trésorerie précieux, mais ne touchent pas le bénéfice net. De même, les entreprises ne recueillent pas toujours des ventes immédiatement. Une telle vente à crédit crée des recettes de vente, qui aident le résultat net, mais pas des flux de trésorerie.

Comment retour sur ventes est déterminée

Retour sur les ventes demande combien de profit de votre entreprise peut faire sortir de ses ventes. Certaines entreprises, comme détaillant Costco ou le fabricant de papier de Weyerhaeuser Company, bénéficient d'un faible prix, stratégie à haut volume. Ils gardent des marges bénéficiaires très faibles afin qu'ils puissent facturer aux clients les prix les plus bas possible. Parce que ces entreprises donnent souvent relativement peu de profit de leurs ventes, ils ont généralement de le faire dans le volume de gagner un revenu sain.

D'autres sociétés, comme entraîneur de la maroquinerie de producteur ou fabricant de semiconducteurs Intel, développent un prix élevé, la stratégie à faible volume. Ces entreprises de différencier leurs produits de sorte qu'ils peuvent facturer des prix plus élevés des clients riches qui donnent des marges de profit et assez élevés profits de leurs ventes.

Alors, comment mesurez-vous le retour sur les ventes? Voici la formule: