Comment préparer une analyse de rentabilité avec plus d'un produit

Contmarge de ribution mesures comment les ventes affecterait le résultat net. Comme il arrive, décalages de marge de contribution des coûts fixes. Après la marge de contribution totale dépasse les coûts fixes, il commence à augmenter les profits au-dessus de zéro. (Bien sûr, si la marge de contribution en deçà des coûts fixes, l'entreprise subit une perte nette.)

Pour calculer la marge de contribution totale d'une entreprise, il faut soustraire les coûts variables de la vente:

Marge de contribution = Ventes - Les coûts variables

Marge de contribution vous indique comment les ventes d'une entreprise affecte les profits. Par exemple, si une vente donnée crée de la contribution de 50.000 $ la peine, que l'argent va couvrir les coûts fixes et ensuite aller directement à la ligne de fond, le résultat net.

Une mesure particulière de marge de contribution est la contribution ratio de la marge, qui vous calculez en divisant la marge de contribution totale des ventes totales. Par exemple, une marge de contribution de 300 $, avec des ventes totales de 400 $, fonctionne comme un taux de marge de contribution de 75 pour cent.

Vous pouvez également calculer la contribution ratio de la marge sur une base unitaire, en divisant la marge de contribution d'un produit donné par unité par son prix de vente.

La composition des ventes est le pourcentage relatif de la vente de chaque produit. Pour déterminer la composition des ventes, diviser les ventes de chaque type de produit par les ventes totales. Le pourcentage des ventes de mélange de tous les produits doit toujours ajouter jusqu'à 100 pour cent.

Supposons que fictive Acme Société a vendu 8 millions $ de produits de fusée et des bandes de caoutchouc géantes valeur de 2 millions $. Pour déterminer la composition des ventes, diviser les ventes de chaque type de produit par les ventes totales. Le pourcentage de produits de fusée ventes de mélange d'Acme est de 80 pour cent, tandis que son pourcentage des ventes de mélange de bandes de caoutchouc géantes est de 20 pour cent.

La Le taux de marge de contribution moyen pondéré (WACMR), affectueusement connu sous le nom “ Wack 'em' er, n ° 148; est une moyenne des ratios de marge de contribution de tous les produits, pondérés par les ventes. Pour calculer WACMR, multipliez la composition des ventes du pourcentage de chaque produit par son taux de marge de contribution. Puis ajouter tous les produits ensemble.

Supposons que les produits de fusée avoir un taux de marge de contribution de 30 pour cent, tandis que des bandes de caoutchouc géantes ont un taux de marge de contribution de 60 pour cent. (Ce scénario signifie que les produits de fusée sont un chef de file de perte pour les bandes de caoutchouc géantes. Un leader de perte attire les clients de l'entreprise afin de les encourager à acheter des produits plus rentables.)

Même si Acme vend deux classes de produits avec très différents ratios de marge de contribution, le taux de marge de contribution moyenne pour tous les produits vendus - WACMR - égale 36 pour cent.

Dans l'étape précédente, vous découvrez que Acme a une WACMR de 36 pour cent. Pour comprendre le point de vente en dollars break-even, diviser les coûts totaux fixes par WACMR. Supposons maintenant que la société a également des coûts fixes de 3,6 millions $. Branchez cette information dans la formule suivante pour déterminer le point d'équilibre.

Le point d'équilibre de Acme est des ventes vaut donc 10 millions $. Lorsque Acme atteint ce niveau de ventes, sa marge de contribution aura couvert ses coûts fixes, et la compagnie aura gagné un profit nul. Après il gagne plus de ventes, l'excédent de marge de contribution par rapport aux résultats de coûts fixes dans un résultat net positif.