Comment l'intelligence concurrentielle peut vous aider à développer sur le marché mondial
Les marchés mondiaux peuvent offrir à la fois les ventes et les opportunités de sourcing. L'équipe de veille concurrentielle peut aider les dirigeants de votre organisation en étant conscient de certaines questions clés à travers les tâches courantes suivantes:
Sommaire
Les ventes de troc de piste. Souvent, un pays a un déficit de trésorerie, mais des capacités importantes en production d'un produit (souvent une ressource de matière première ou d'un produit alimentaire). Reconnaissant une situation de troc - par exemple, une entreprise de la vodka pour les systèmes informatiques d'une entreprise étrangère métiers - peut donner à votre entreprise la possibilité d'être le premier à entrer de façon rentable un marché entièrement nouveau avant que vos concurrents savent à ce sujet.
Les ventes de troc peuvent être difficiles à suivre, mais ils peuvent révéler des occasions en or pour votre entreprise à bon escient pour ouvrir de nouveaux marchés.
Maintenir une information complète de l'intelligence sur les tendances politiques, les tendances législatives, lois joint-venture, et d'autres domaines qui peuvent concerner des niveaux très élevés de risque. Par exemple, certains pays ont des lois qui exigent que 51 pour cent de propriété par un ressortissant si une société américaine veut se développer dans le pays.
Parfois, la société américaine met 50 millions $ dans la nouvelle entreprise, et 51 pour cent du partenaire semble disparaître et finissent à la retraite et riche au Mexique. La société américaine a aucun moyen pour obtenir son argent parce que son partenaire détenue à 51 pour cent et avait le pouvoir de prise de décision finale.
Évitez la technologie licence cauchemar
En faisant affaires à l'étranger, méfiez-vous des brevet inondations - la pratique des autres entreprises dans un pays donné le dépôt de brevets sur chaque partie de votre produit lorsque vous importez dans leur pays (par exemple, l'interrupteur marche / arrêt, la poignée sur le côté du produit, l'enveloppe métallique, etc. ) et puis vous poursuivre pour violation de brevet.
Dans de nombreux cas, les tribunaux ne vous permettent (la société étrangère) à prévaloir dans la cour. La seule option que vous avez donné est la licence de votre produit à une entreprise dans ce pays et qu'ils vous paient une commission pour chaque produit vendu.
Il ya juste un problème: Au moment où votre produit sous licence roule sur leur ligne de production, leur copie de votre produit roule simultanément hors autre ligne de produits, et ils ont aucun intérêt ni aucune intention de vous payer une redevance ou de licence pour ces produits.
La seule façon d'éviter le cauchemar de la technologie de licences est d'être conscient qu'il existe et éviter de faire des affaires dans les pays qui ont une mauvaise réputation pour le brevet des inondations.
Reconnaître que si cela semble trop beau pour être vrai, il est probablement
Soyez prudent mise en place boutique dans un pays étranger qui exige 51 pour cent ou plus de la propriété familiale. Histoire est chargé avec des histoires de possibilités de joint-venture impliquant des millions de dollars dans lequel le partenaire domestique tout simplement pris l'argent et a couru.
De nombreuses entreprises ont été disposés à prendre des risque financier important en raison de l'opportunité financière que le marché dans un pays particulier offre. Indépendamment des connexions et des assurances politiques, donnant une participation majoritaire de l'organisation à l'étranger évolue rarement bien pour la société. Prendre ces risques là où d'autres avant vous ont constamment échoué est pas prudent.
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