La planification stratégique: le tableau 12 mois glissants
Lors de l'élaboration d'un plan stratégique, vous avez besoin d'une manière dynamique à regarder votre mois de performances après mois parce que vous aimeriez voir si vous êtes augmente ou diminue. Les 12 mois (T12m) tableau de suivi, mis au point par Kraig Kramers - fondateur de CEO Outils - peut vous aider à suivre les ventes mensuelles de vos 12 derniers mois. Charts T12m vous disent graphiquement si vous améliorer ou de glisser.
Jetez un oeil sur les chiffres d'exemple. Le premier est un graphique mensuel ordinaire. Ce type de graphique est souvent trompeuse et montre peu d'autre que la saisonnalité.
D'autre part, la figure suivante (un T12m) montre une véritable ligne de tendance sur les ventes, les bénéfices bruts, ou toutes les données clé que vous utilisez ces cartes à suivre.
Prêt à créer votre T12m? Ouvrez une nouvelle feuille de calcul Excel et suivez ces étapes:
Étiquette colonne A “ Mois / Année ” et la liste des mois dans l'ordre chronologique, en commençant par la date la plus ancienne en premier.
Par exemple, l'étiquette Janvier 2011, J-11, Février 2011, F-11, et ainsi de suite.
Étiquette Colonne B “ ventes mensuelles ” et entrez les ventes mensuelles pour chaque mois correspondant.
Dans la colonne de J-11, entrez vos ventes de janvier. Dans la colonne F-11, entrez vos ventes de février, et ainsi de suite.
Étiquette colonne C “ TTM ventes ” et d'ajouter les ventes du premier mois pour les ventes du deuxième mois suivant la même ligne au chiffre d'affaires du deuxième mois.
Descendre d'un row- ajouter la somme au-dessus (les deux premiers mois) pour les ventes du mois de trois. Ce nombre est une simple somme de 12 mois qui va de l'avant un mois (et une ligne plus bas) à la fois. Vous ajoutez le mois en cours au total cumulé dans la ligne au-dessus.
Sélectionnez Insertion, puis cliquez sur Graphique ligne.
Utilisez le tableau de la ligne pour représenter graphiquement la colonne C. Vous devriez voir une ligne de tendance monter ou descendre similaire à celle de la figure.
Évaluer votre thème T12m.
Si votre ligne de tendance est à la hausse pour chaque mois, qui indique une performance positive. Si votre ligne de tendance est à la baisse, cela signifie que vous êtes moins performante que les mois précédents.
Pour plus d'informations sur l'outil, consultez le site Web de Kraig Kramers, où vous pouvez imprimer une version avec une explication complète. (Cliquez sur Nouveau catalogue des outils, faites défiler vers le bas pour de suivi de 12 mois Graphique, puis cliquez sur le symbole PDF pour le mettre sur votre écran et l'imprimer.)
En regardant votre T12m mois en mois, vous pouvez immédiatement voir si vous avez besoin de prendre des mesures correctives et quand. Si votre ligne de tendance est déplace vers le haut, cela signifie continuer à faire ce que vous faites - de plus en plus!
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