Définir des politiques de commissions de vente efficaces et claires

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Une politique de commission de vente est incertaine littéralement cher, soit parce que vous payez pour le manque de clarté en dollars durs ou, si vous choisissez de ne pas concilier la différence attendue par votre employé, l'écart d'acquisition. Prendre des décisions structurelles à l'avant et de les documenter permet de garder tout le monde sur la même page.

Posez-vous les questions suivantes lors de venir avec votre structure de commission:

  • Payez-vous seulement commissions, ou ne reçoivent vendeurs un taux de base avec la Commission sur le dessus de celui-ci?

    Une combinaison de la base et de la commission fonctionne efficacement dans la plupart des organisations de vente. Commerciaux salariés manquer le potentiel de rendement élevé des commissions, bien que la Commission seule vendeurs sont généralement très stressé. Vous voulez que vos employés bousculant pour le statut et une belle voiture, pas de nourriture et d'un toit sur la tête de leurs enfants.




  • Quand les paiements de commissions en raison de l'vendeurs? Combien de fois sont-ils payés? Clarté particulière est nécessaire pour les ventes qui ferment près échéances de paiement. Par exemple, si les commissions payent le 15 de chaque mois, faire des ventes que près de la 14e paient le lendemain ou le prochaine période de paye?

  • Qu'advient-il de vendeurs existante lorsque vous changez de taux de commission? Sont-ils des droits acquis dans leurs anciens taux, ou ils passent-ils aux nouveaux?

  • Est la commission basée sur les ventes brutes ou nettes?

  • Quel événement déclenche une commission? Par exemple: un contrat signé ou un chèque compensé?

  • Est-ce que le changement de pourcentage de commission en fonction de certains facteurs de deal, comme le montant de la vente? Par exemple, faire des ventes sur une certaine quantité gagnent un pourcentage de commission plus élevée?

  • Est le pourcentage de commission exacte dépend de la méthode de paiement? Par exemple, ne vérifient paiements conduisent à un pourcentage plus élevé que les paiements par carte de crédit? (Rappelez-vous que les paiements par chèque exigent souvent plus de travail de votre personnel comptable, donc il ya un coût caché là.)

Maintenir une politique de porte ouverte pour répondre à des questions et obtenir des commentaires de votre équipe de vente sur les commissions. Ne pas présenter la politique actuelle comme gravé dans la pierre.

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