La rédaction d'un contrat de vente internationale
Lorsque vous déterminer votre rôle dans l'entreprise d'exportation, vous avez deux options principales. Vous pouvez structurer votre entreprise comme l'un des éléments suivants:
Distributeur: Un distributeur est une société indépendante qui achète des produits auprès d'un fournisseur, en prend possession, et les revend. Un distributeur achète des produits à un prix négocié et est compensée par les vendre à un prix plus élevé.
Agent de ventes: Un agent de vente ne pas acheter des marchandises auprès du fournisseur. Au lieu de cela, l'agent trouve clients et sollicite propose d'acheter le produit auprès du fournisseur. Un agent, qui ne prend pas la propriété des biens, gagne une commission.
Si vous êtes mis en place en tant que distributeur, les dispositions de votre contrat de vente internationales devraient inclure les éléments suivants:
Territoire et exclusivité (si possible): L'accord devrait spécifier les pays dans lesquels vous serez autorisé à vendre les marchandises. Le fournisseur peut fixer des limites sur l'endroit où vous pourriez être en mesure de vendre.
Prix: Inclure le prix le fournisseur facturera, les termes et les conditions de vente, et ce que la méthode de paiement sera.
Des quantités d'achat minimum: Dans la plupart des accords de distribution, le fournisseur attend un engagement pour une quantité importante d'être acheté. Avant un distributeur fournit un arrangement exclusif sur un territoire, une disposition pour des quantités minimales d'achat est incluse dans le contrat de distributeur.
Restrictions sur la manipulation des produits concurrents: Normalement, un fournisseur d'un accord de distribution veut inclure une disposition que le distributeur désigné ne sera pas manipuler les produits concurrents. Cela est particulièrement vrai si le fournisseur accorde un droit exclusif de distribution.
Entrée en vigueur: L'accord devrait préciser la date il entrera en vigueur, ainsi que la durée prévue de l'accord et les procédures de modification, l'extension ou la résiliation du contrat.
L'utilisation de noms commerciaux, marques de commerce et droits d'auteur: L'accord doit préciser quand et comment les noms commerciaux, marques, droits d'auteur et peuvent être utilisés et qui aura la responsabilité de les inscrire dans le pays étranger.
Garanties et responsabilité de produits: L'accord devrait préciser comment les produits défectueux ou invendus seront traitées. Il convient également de préciser les responsabilités en matière d'assurance de la responsabilité du produit.
Si vous êtes mis en place comme un agent de vente, les dispositions de l'accord de vente devraient inclure les éléments suivants:
Commissions: Un agent de ventes est payé une commission pour ses efforts à solliciter des commandes qui sont acceptées par le fournisseur. Généralement, les commissions sont versées uniquement lorsque le fournisseur reçoit le paiement du client final.
Tarifs: Parce qu'il n'y a pas de vente directe entre le fournisseur et l'agent, le fournisseur exige généralement que la citation de l'agent ne prix convenu.
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