6 et Don'ts de plans de marketing

Les programmes de marketing finissent comme des bateaux qui fuient très facilement. Chaque activité semble digne de l'époque, mais un trop grand nombre d'entre eux ne parviennent pas à produire un rendement positif - de se retrouver comme des trous dans le fond du bateau de votre entreprise.

Obtenir un trop grand nombre de ces trous, et de l'eau à l'intérieur du bateau commence à monter. Les prochaines sections partagent certaines des façons marketing communes perdent de l'argent (de sorte que vous pouvez essayer de les éviter), ainsi que deux stratégies efficaces pour l'utilisation de votre argent à bon escient.

Ne négligez pas les détails

Les bons plans de marketing sont construites à partir des détails tels que, article par poste, ou d'un territoire par territoire des projections de ventes client par client. Généraliser à propos de l'ensemble du marché est difficile et dangereux. Vos ventes et projections de coûts sont plus faciles à obtenir le droit si vous les décomposer en leurs unités naturelles plus petits (comme les ventes de territoire ou les commandes des clients particuliers), font des estimations pour chacune de ces petites unités, puis ajoutent ces estimations pour obtenir vos totaux .

Ne pas imiter les concurrents

Vous pourriez être tenté de faire exactement ce que vos grands concurrents font, mais ne tombez pas dans ce piège. Vous devez avoir quelques idées nouvelles qui font que votre marque et unique plan.

L'imitation est pas une stratégie gagnante sur le long terme.

Ne trouver vos propres formules de réussite

Commencez par construire sur ce que les succès que vous avez eu dans le passé. Par exemple, si vous avez exécuté une annonce cette année qui a obtenu une bonne réponse, double ou triple le nombre d'annonces de ce genre dans le plan de l'année prochaine.

Ne vous sentez pas limité par le budget et le plan de la dernière période

Lors de la constitution de votre plan de marketing, ne laissez pas les résultats passés de vous piéger dans ce que vous voulez faire. Répétez ou d'améliorer les éléments les plus performants des plans passés et réduire sur tous les éléments qui ne produisent pas des rendements élevés. Chaque plan comprend des activités et des dépenses qui ne sont pas nécessaires et peuvent être découpées (ou retravaillés) quand vous le faites une fois de plus l'année prochaine.

Soyez sans pitié avec des éléments sous-performants du plan de l'année dernière! (Si vous commencez une nouvelle entreprise, au moins est-ce un problème que vous ne devez pas vous inquiéter. Pourtant.) Aussi, surveillez votre plan au cours du cycle d'affaires et d'ajuster comme vous allez donc vous pouvez prendre les problèmes tôt et éviter de perdre trop de temps et d'argent sur les activités sous-performantes.

Ne vous engagez pas dans des dépenses inutiles

Toujours penser à travers toute dépense et exécuter les numéros avant de signer un contrat ou d'un chèque. Beaucoup de gens avec qui vous traitez à exécuter vos activités de marketing sont les vendeurs eux-mêmes. Leur but est d'obtenir tu pour acheter leur espace publicitaire, utiliser leurs services de conception ou d'impression, ou dépenser de l'argent sur les sites Web de fantaisie. Ils veulent votre argent de marketing - et peuvent se soucie de savoir si vous obtenez un bon retour sur elle.

Donc, les garder sur une rêne financière tendue. Google et Facebook à la fois offrent un excellent soutien pour les petits annonceurs d'affaires, par exemple, de sorte qu'il peut payer pour faire de la publicité vous-même. Voyez ce que vous pouvez accomplir avant de vous lancer dans un mur et à embaucher des experts.

Un des plus grands domaines des déchets est des agences de publicité. Bien sûr, parfois vous avez besoin d'une bonne agence, comme lorsque vous souhaitez concevoir et exécuter une grande campagne publicitaire. Mais si vous placez moins d'un millier annonces, vous ne pourrez probablement pas les moyens de l'agence typique avec ses grands frais initiaux de consultation et de conception.

A, graphiste indépendante locale qui a créé annonces de succès dans votre industrie est devant une alternative plus abordable. En termes de placer les annonces, vous devrez peut-être celui qui négocie de bons taux, alors soyez prêt à retrousser vos manches et de faire une partie du travail vous-même.

Ne briser votre plan en sous-plans simples

Si vos activités de marketing sont cohérents et clairement d'un genre, vous pouvez aller avec un plan unique. Mais que faire si vous vendez des services (tels que le conseil ou la réparation) et aussi des produits? Vous pouvez constater que vous avez besoin de travailler jusqu'à un plan de vente de produits (peut-être ce plan vise à trouver de nouveaux clients) et un autre plan pour convaincre les acheteurs de produits d'utiliser également vos services. Et si vous avez plusieurs magasins (physique et / ou sur le Web) ou de plusieurs produits, envisager un plan à court pour chaque lieu d'un grand, confondant plan de parapluie.

Si votre plan semble trop compliqué, il suffit de diviser et conquérir! Puis totalisera tout en place pour obtenir la grande image pour votre projection globale et le budget.

Par exemple, si vous avez 50 produits dans cinq catégories de produits différentes, rédaction de votre plan devient beaucoup plus facile si vous venez avec 50 projections de ventes pour chaque produit et cinq plans de promotion distinctes pour chaque catégorie de produits. (Cette méthode peut sembler difficile, mais il est vraiment beaucoup plus simple, et des prévisions qui sont construits à partir de plus petites prévisions sont souvent les plus précis.)

Chaque type d'activité de marketing dans votre plan a un niveau naturel et approprié de panne. Trouver le bon niveau, et votre planification sera plus simple et plus facile à faire.