Développer les communications de marketing efficaces pour votre petite entreprise

Toutes les communications de marketing ou de la publicité pour votre petite entreprise, si livré en personne, grâce à des promotions, ou via les médias traditionnels, le publipostage direct, ou par e-mail, ont besoin pour accomplir les mêmes tâches:

• Attirer l'attention.

• De communiquer des informations à la perspective veut savoir.

• Présenter des offres qui sont sensibles à comment et quand la perspective veut prendre des mesures.

• Affirmer pourquoi la perspective voudrait prendre des mesures.

• Offrez une raison de prendre des mesures.

• Lancez une relation, ce qui signifie de plus en plus de favoriser l'interaction et la communication bidirectionnelle entre vous et votre client.

De bonnes communications convaincre les perspectives et les pousser à l'action sans effort apparent. Ils fondent le verbiage avec le visuel et le message avec le messager de sorte que le consommateur reçoit une seule idée inspiratrice.

Types Creative vous diront que le fait de communications de marketing semble facile prend beaucoup de temps et de talent, et ils ont raison. Si vous dépensez plus de 10 000 $ sur un effort de publicité ou de développer un véhicule majeur de marketing comme un site Web, campagne de publicité, ou l'emballage du produit, apporter des avantages pour vous aider.

Communiquez votre petite entreprise «grande idée grâce à la publicité

Après avoir établi vos objectifs en définissant ce que vous voulez accomplir avec votre publicité, et de préparer un brief créatif qui définit comment vous envisagez d'atteindre vos objectifs, il est temps de développer votre message créatif.

Peu importe qui le public cible vous tendre la main à, les gens de ce public sont occupés et distraits par un assaut de messages contradictoires. Voilà pourquoi de grands communicateurs savent qu'ils ont besoin de projeter de grandes idées pour se faire entendre dans le vacarme du marché.

La grande idée est à la publicité ce que le frein, la pédale de gaz, et le volant sont à la conduite. (Voir pourquoi ils l'appellent grand?) Voici ce que la grande idée fait:

• Il arrête la perspective.

• Intérêt qu'elle carburants.

• Il inspire les perspectives à prendre l'action souhaitée.

Manuels de la publicité au point de Volkswagen “ Think Small ” campagne publicitaire comme un exemple historique d'une grande idée. Volkswagen a utilisé pour étourdir un marché dans l'attention à un moment où de grandes nageoires, énergovores voies monopolisant exclure les autoroutes. “ Think Small ” - Deux mots accompagnés d'une photo d'un squat, rond Volkswagen Beetle miniaturisé sur une pleine page - arrêtés consommateurs, a changé les attitudes, et fait le Bug chic.

Plus récemment, “ Got Milk ”?; était la grande idée que Juiced Up ventes de lait, et “ sentir comme un homme ” travaillé comme par magie pour Old Spice.

Mais les grandes idées ne sont pas seulement pour les grands annonceurs. Dans ma ville natale de Portland, Oregon, grande idée de bizarre que Voodoo Donut “ La magie est dans le trou ” a gagné l'appel international pour un deux-sortie (si l'expansion) entreprise.

Les grandes idées sont

• Appel à votre marché cible

• Qui attire l'attention

• Capable de transporter l'avantage que vous promettez

• Irrésistible

• Mémorable

• Persuasive

Une idée est considéré comme une grande idée que si elle répond à toutes les qualifications précédentes. De nombreux annonceurs quittent quand ils ont frappé sur une idée qui attire l'attention et mémorable. Pensez-y de cette façon: Une porte claqua est qui attire l'attention et mémorable, mais il est loin d'être attrayant, bénéfique, convaincant ou persuasif.

Remue-méninges votre chemin à la petite entreprise de communications marketing efficaces

Brainstorming est un processus de groupe quelque chose-va pour générer des idées à travers la libre association et la pensée imaginative sans démagogie, aucun droit de propriété de l'idée, aucune évaluation, et certainement pas la critique.

Le point de réflexion est de mettre l'esprit sur le pilote automatique et de voir où cela mène. Vous pouvez améliorer vos sessions de remue-méninges en faisant quelques recherches à l'avance:

• Sites et magazines étude pour l'inspiration. Pick-up copies de Advertising Age, Adweek, ou arts de la communication (disponible en kiosque et dans la plupart des bibliothèques) pour un look à la dernière annonce dans les tendances. Inclure aussi les magazines de mode, qui sont une vitrine pour de grandes idées et de la publicité d'image.

• Consultez les annonces et les annonces de vos concurrents pour les entreprises qui ciblent des publics similaires aux vôtres. Si vous vendez des produits de luxe, regarder les annonces pour les voitures haut de gamme, des bijoux ou des vêtements de marque. Si vous êtes en compétition sur les prix, étudier les annonces par Target et Walmart.

• Regardez vos propres annonces passées.

• Pensez à comment vous pouvez transformer les attributs les plus insolites de votre produit ou service en avantages uniques.

• Gribouiller. En fin de compte, les grands messages de marketing combinent des mots et des visuels. Voyez où votre crayon conduit votre esprit.

• Elargissez votre point de vue en invitant un client ou un membre du personnel de première ligne pour participer à la session de remue-méninges.

Si vous tournez votre projet de marketing à un membre du personnel ou à des professionnels extérieurs, vous pouvez ou ne pouvez pas décider de participer à la session de remue-méninges.

Si vous ne vous présentez, rappelez-vous que une session de brainstorming a pas de patron, et toute idée est une bonne idée. Mordre la langue chaque fois que vous voulez dire, “ Oui, mais. . . ” ou, “ Nous avons essayé une fois. . . ” ou, “ Get real, cette idée est tout simplement stupide ”.

À la fin du remue-méninges, de recueillir et d'évaluer les idées:

• Quelles idées adresser à l'auditoire cible et de soutenir les objectifs énoncés dans votre brief?

• Lesquels mieux présenter l'avantage des consommateurs?

• Quels sont ceux que vous pouvez mettre en œuvre avec force et dans le budget?

Toute idée qui gagne sur tous les plans est un candidat pour la mise en œuvre.

Règles de la simple publicité pour les petites entreprises de communications marketing efficaces

Les règles suivantes sont applicables à toutes les annonces, quel que soit le moyen, le message, l'humeur, ou la direction créative:

• Apprenez à connaître votre objectif et de rester sur la stratégie.

• Être honnête.

• Être spécifique.

• Soit original.

• Soyez clair et concis.

• Ne pas overpromise ou exagérer.

• Ne soyez pas égoïste ou, pire, arrogant.

• Ne pas dur-vente.

• Ne pas insulter, de discrimination, ou offenser.

• Ne mettez pas la tâche de création d'une annonce plus à un comité.

Comités sont grands pour le brainstorming, mais quand il vient aux titres en développement, ils complètent les bords au large des idées fortes. Ils éliminent toute nuance que tout membre du comité trouve discutable, et ils pressent les messages avec des détails qui comptent plus pour les commerçants que pour le marché. Un vieux dessin animé populaire dans les agences de publicité est sous-titré, “ Un chameau est un cheval dessiné par comité ”.