Éviter les idées de marketing terribles

Les mines de commercialisation suivantes mascarade correctifs que rapides. Lorsque les puces d'affaires sont en baisse, chacun de ces pires idées apparaît pour ressembler à une bonne solution. Ne soyez pas dupe. Assurez-vous que chaque nouvelle idée plane au-dessus chaque idée sur cette liste.

1. Lutte mauvaises affaires avec une bonne publicité.

Voici le scénario: d'affaires est en baisse, de sorte que les points de propriétaire doigts à l'économie et de la concurrence et décide de diffuser des annonces pour surmonter le problème. Mais l'économie et de la concurrence susceptibles ne sont pas les coupables. D'affaires est en baisse parce que les clients ont fait défection - et de nouvelles perspectives ont pas été converties - parce que le produit ou service de l'entreprise fait défaut.

Courir annonces avant l'amélioration de l'offre sera seulement mis un coup de projecteur sur le problème. Dans les mots de la légende de la publicité Bill Bernbach, "Rien ne tue un mauvais produit comme une bonne annonce." Au lieu de cela, fixer le produit, polir le service, puis exécutez l'annonce.

2. Exécutez évier de la cuisine annonces.

Un évier de cuisine annonce est comme un argument d'évier de cuisine en ce que chaque point - chaque fonction, chaque idée, le point de vue de chaque département - est jeté dans le mélange dans un effort pour obtenir plus de bang for the buck (une phrase vraiment terrible qui mérite sa place sur la liste des pires idées). Le résultat est une annonce jam-packed avec une longue liste de cloches et de sifflets produits mais aucune orientation claire et aucun avantage pour les consommateurs font attention à saisir et retenir l'esprit de la perspective.

Prenez viser la place: Apprenez à connaître votre meilleure perspective et ce besoin de cette personne cherche à répondre. Puis arrêter cette personne avec un titre qui met en évidence la promesse de votre prestation plus convaincante, soutenue par copie qui prouve votre réclamation avec les faits.

3. dépeindre le client comme un fou.

Essayer d'être drôle ou saisir l'attention en montrant le client comme un gaffeur maladroit errance à travers la vie à la recherche de votre solution est loin d'être le moyen de gagner des clients et d'influencer les décisions d'achat.

Former une relation sincère avec votre prospect au lieu de se moquer de la personne même que vous essayez d'influencer.

4. Enregistrez le meilleur pour la fin.

Il arrive dans les présentations, lettres de vente, et les annonces. Les entreprises attendent de divulguer les plus grands avantages de leur produit jusqu'à la dernière minute, de penser que les perspectives seront assis sur les bords de chaises en prévision rapt.

Pas du tout. Si votre ouverture ne les saisit pas, ils ne seront pas attendre. Quatre personnes sur cinq ne lisent que le titre, ils écoutent seulement les premières quelques secondes d'une annonce radio, et si la première impression d'une présentation personnelle est faible, ils la sourde oreille pour le reste. Éliminer commence doucement et conduire avec vos points forts.

5. Modifiez votre logo et souvent de façon spectaculaire.

Et pendant que vous y êtes, changer votre site Web en permanence. Et votre publicité slogan, aussi. Cela semble ridicule, mais il est ce qui arrive lorsque les entreprises permettent de départements des médias, des artistes indépendants, les employés, et d'autres créer des matériaux sans les solides paramètres de lignes directrices de l'image afin d'assurer une image cohérente de l'entreprise.

Si vous voulez que les perspectives confiance que le vôtre est un fort, une activité soutenue (et vous!), Leur montrer une image d'entreprise forte et régulière.

6. Construire et confiance, ils viendront.

Désolé, mais les consommateurs ne sont pas simplement assis autour d'attente pour la prochaine nouvelle entreprise, le nouveau site Web, nouveau débouché de la branche, ou nouvel événement à venir à l'existence. Ils ont besoin d'être dit, rappelé, inspiré et donné les raisons et les incitations à prendre de nouvelles mesures d'achat. Lorsque vous construisez, construire un plan pour le commercialiser.

7. Déplacez rapide: Si vous empêchez vous risquez de perdre.

Ceci est un appât irrésistible pour les entreprises qui opèrent sans un plan de marketing. Ils ne connaissent pas leurs propres objectifs et stratégies, et ainsi toute tactique sonne comme une bonne idée.

En conséquence, lorsque la proposition vient d'un vendeur de publicité, une entreprise sur Internet opportunité promoteur, ou même d'une société qui veut fusionner ou partenaire, le propriétaire d'une entreprise est tout ouïe, craignant que cela pourrait être une occasion trop belle pour passer sur. Souvent, l'idée est livré avec un délai rapide ou la menace d'impliquer un concurrent à la place, menant tout droit à une décision hâtive.

Rappelez-vous ce qu'ils disent à propos de la corrélation entre la hâte et les déchets.

8. pense que les gens vont prendre en charge que vous êtes sous une nouvelle direction.

Ou pensent qu'ils vont soin que nous avons doublé notre espace au sol, nous avons ajouté une nouvelle fenêtre du lecteur-up, ou de toute autre annonce d'autosatisfaction qui produit aussi faible enthousiasme du marché. Pour déplacer le projecteur éteint vous-même, ajouter un avantage client. Nous tournons célébrer notre cinquième anniversaire dans Nous célébrons notre cinquième anniversaire avec cinq événements gratuits vous ne voudrez pas manquer.

Rappelez-vous, les perspectives se soucient plus de ce qui est en elle pour eux.

9. crois qu'il ya une tarte dans le ciel en ligne.

Contrairement à la croyance généralisée, les possibilités de la cyber-monde ne sont pas seulement mûrs pour la cueillette. La chance de l'ouverture d'un site Web et instantanément gagner des affaires à partir de nouvelles perspectives lointaines est aussi probable que l'ouverture d'une ligne téléphonique sans frais et ayant immédiatement sonner décroché avec les commandes.

Pour gagner votre tranche d'occasion en ligne, investir du temps et de l'argent pour conduire les gens vers votre site.

10. crois que votre client est captif.

La réalité est, vos clients savent qu'ils ont d'autres options.

Si ils sont debout en face de vous, et vous tournez votre attention pour répondre à un téléphone, ils remarquent. Si vous offrez de nouveaux clients une meilleure affaire que les clients actuels apprécient, ils remarquent. Si vous passez plus de temps et d'argent courtiser de nouvelles perspectives que de récompenser les entreprises de la clientèle actuelle, ils remarquent très certainement dans le temps et vont commencer à se désengager de votre entreprise à la suite.

Sachez que la fidélité des clients est la clé de la rentabilité, et que pour gagner, il est un processus sans fin.