Recherche de prendre de meilleures décisions en matière de commercialisation
Avez-vous des situations de marketing que vous souhaitez plus d'informations sur avant de prendre une décision? Ensuite, prendre un moment pour définir clairement la situation et de la liste des options que vous jugez possible. Le choix de la conception d'annonce gagnante, faisant une projection plus précise des ventes, ou de déterminer quels nouveaux services à vos clients veulent - ce sont les types de situations dans lesquelles un peu de recherche peut vous aider à prendre des décisions importantes.
Ce tableau montre ce que vos notes peuvent ressembler.
| Décision | Besoins d'information | Sources possibles | Constatations |
|---|---|---|---|
| Choisissez entre les annonces imprimées dans les magazines de l'industrie et des e-mailadvertisements aux listes achetées. | Combien de perspectives réelle peut imprimer annonces atteignent? | Magazine ad vendeurs peuvent nous dire. | Trois grands magazines de notre industrie atteignent 90% de themarket, mais la moitié d'entre eux ne sont pas dans notre region.May géographique ne pas être en vaut la peine? |
| Quels sont les coûts comparables par prospect atteint throughthese différentes méthodes? | Juste besoin d'obtenir les coûts pour chaque méthode et le nombre de peoplereached, le coût de diviser par nombre de personnes, et de comparer. | E-mail est un tiers du prix sur notre marché. | |
| Pouvons-nous savoir ce que le taux de réponse moyen pour les annonces sont bothmagazine et des e-mails? | Personne ne veut nous dire, ou ils ne savent pas. Peut trycalling un ami dans une grande annonce AGENCE qu'il ait fait un orsomething d'étude. | Dit Ami taux de réponse varient énormément, et il pense que la chose la mostimportant est la pertinence du client trouve l'annonce, pas themedium utilisé. | |
| Ont l'un de nos concurrents commuté d'impression vers e-mailsuccessfully? | Pouvez probablement trouver les distributeurs à nous le dire. Sera callseveral et interroger eux. | Non, mais certaines entreprises dans des secteurs similaires ont fait thissuccessfully. | |
| Conclusions? |
| On dirait que nous allons dépenser moins et être plus ciblée si les e-mails spéciales wedesign et de les envoyer seulement pour les perspectives à ourregion. Ne pas acheter de l'espace publicitaire pour le magazine maintenant- nous canexperiment avec e-mail à la place. Mais nous devons nous assurer que les annonces wesend sont pertinents et semblent importants, ou les gens vont simplement deletethem sans les lire. |
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