Comment développer des pages d'atterrissage qui travaillent

Mis à part les CTA, ayant des pages d'atterrissage qui sont optimisés pour la conversion est la clé d'un bon site de production de plomb. Quand un chef de file clique sur votre CTA, vous voulez vous assurer qu'elle ne rebondit pas - et cela ne se produit certainement. En veillant à ce que votre page d'atterrissage, où un terres plomb après qu'elle a rempli un formulaire, est clair et parle directement à la CTA, vous avez une petite chance de ce rebondissement plomb.

Par exemple, si un conducteur remplit un formulaire pour télécharger un ebook et elle est envoyée à une page Web aléatoire qui a une énorme liste d'ebooks, elle pourrait rayer sa tête, impatienter, et de laisser (ou rebondir). Cependant, si vous vous assurez qu'elle mène à une page ciblée spécifiquement applicable à la CTA, elle a cliqué, vous êtes en bien meilleure forme.

Les pages de destination peuvent être exploitées sur votre site web pour diverses raisons, y compris le contenu de téléchargements d'actifs, demandes de démonstration, d'autres informations spécifiques au produit, des événements, des webinaires, et ainsi de suite.

Les pages de destination sont également essentiels pour le SEO (optimisation de moteur de recherche) raisons. Une page de destination pertinente annonce optimisé a un taux de conversion beaucoup plus élevé - ce qui signifie que vous obtenez plus de prospects pour votre argent.

Stick avec des formes courtes

Courts formes sur des pages d'atterrissage surpassent toujours longues formes sur les tests de génération de leads. Il est de bon sens, vraiment. Les gens ne veulent pas remplir beaucoup d'informations sur eux-mêmes. Non seulement il est temps pour vos visiteurs, mais ils ne veulent pas recevoir des appels et des courriels, surtout quand ils sont dans les premiers stades de la recherche au sujet de votre entreprise. Donc, plus les informations qu'ils ont à mettre en, plus le temps qu'ils ont à peser les avantages et les inconvénients de remplir votre formulaire.

Comme meilleure pratique, que demander ce que vous avez vraiment besoin. Et si vous avez l'automatisation du marketing, vous pouvez utiliser le profilage progressif. De cette façon, votre site peut savoir quelle information intelligemment votre visiteur déjà rempli.

Par exemple, si il a déjà donné son nom, adresse e-mail, et le titre, cette information peut être conservée dans votre système d'automatisation du marketing. La prochaine fois, il remplit un formulaire, vous pouvez demander de l'entreprise, de l'industrie, le numéro de téléphone, et ainsi de suite.

Pour les entreprises B2B, certains produits de marketing sont en mesure de saisir l'adresse IP du visiteur du site, faire des hypothèses sur où elle travaille, et utiliser cette information pour pré-remplir un formulaire. Cela suppose que le visiteur est la recherche de produits ou services de travail.

Lors de la création d'un formulaire d'une page d'atterrissage, envisager coller à ces cinq domaines:

• Prénom

• Nom de famille

• Email de travail

• Fonction d'emploi

• Industrie

Pour un exemple de différentes longueurs de formulaires et les informations que vous pourriez potentiellement demander, jetez un oeil à la figure ci-dessous, qui montre le court, moyen, et les formes longues que Marketo testé dans leur étude de référence.

Conception pour le succès

Pages d'atterrissage bien conçus conduisent à des conversions. Ceci est un fait. Une page en désordre, mal écrit, mal optimisé et équivaut à un taux de rebond élevé. Bien sûr, chaque entreprise est différente, avec différents produits et différents publics cibles, si vous avez besoin de tester pour savoir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Cependant, comme un démarreur, tenir compte de ces meilleures pratiques suivantes pour la conception de la page d'atterrissage et mise en page:

• Construire des modèles: Construire des modèles HTML à utiliser. Si vous disposez d'un outil d'automatisation du marketing ou du prestataire de service de courrier électronique (ESP), c'est encore plus facile. Mais rappelez-vous, ce ne sont pas de votre page d'accueil, donc supprimer tous les navigation. Vos modèles devraient être simples - distractions tuent conversions!

• Toujours penser graphiques: Votre page d'atterrissage doit être simple. Inclure un logo et un coup de héros. UN coup de héros est l'image principale qui illustre votre appel à l'action. Pensez à un mock-up de votre ebook, une photo de votre webinaire haut-parleur, et ainsi de suite. Pensez également à faire votre cliquable graphique. Les gens ont tendance à cliquer sur les graphiques.

• Concentrez-vous sur la copie concise: Faites votre copie droite et au point, mais donner à votre tête une bonne raison de vous donner son information. Voici une formule simple à retenir: Mettre en place le problème, parler de votre solution (ou l'offre), et de livrer les marchandises (un ebook, vidéo ou enregistrement de webinaire). Assurez-vous également que vous avez des points de balle et un grand, gros titre accrocheur.

• Pensez à rassurer et de confiance: Votre prospect risque sa vie privée en remplissant votre formulaire. Elle est sans doute de vous donner son e-mail et numéro de téléphone, afin d'ajouter quelques éléments rassurants à votre page d'atterrissage. Considérez citant des déclarations de confidentialité, des témoignages de clients, des garanties, et les prix remportés par votre entreprise.

• Utilisez confirmation et vous remercier pages: Il est tout simplement de bonnes manières de dire merci après avoir quelque chose que vous voulez! Donc, avoir une page qui confirme à la fois la forme et permet à votre soumission plomb sais que vous appréciez son temps. Avez-vous quelque chose d'autre votre exemple peut-être intéressé par? Faire une autre offre! La page de confirmation est un endroit idéal pour approfondir la relation avec des offres supplémentaires.

• Faites attention à votre URL de la page: Ceci est particulièrement important, et une zone que beaucoup de gens ignorent. Le nom de la page, avec le reste de la route URL, on pèse assez lourdement sur les moteurs de recherche. Vous pouvez utiliser jusqu'à 1024 caractères, de sorte que vous ne devez pas être avare! Également utiliser des tirets entre les mots à la place de caractères de soulignement, à des fins de référencement.

• Utilisez des métadonnées: Dans les premiers jours de recherche sur Internet, l'importance des métadonnées a été battu dans la tête de tout le monde. Métadonnées sont des mots utilisés dans une page Web pour fournir des informations de base aux moteurs de recherche à propos de ce site. Par exemple, si vous écrivez un article de blog, il pourrait y avoir des métadonnées qui indique votre nom comme l'auteur. Vous ne avez plus entendu parler de métadonnées beaucoup, mais les moteurs de recherche considèrent encore qu'il est important. Ils l'utilisent d'une manière ou d'une autre et typiquement pèsent métadonnées dans les listes de résultats. Donc saisir un titre et de l'artisanat de bonnes descriptions de 100 mots ainsi que des mots-clés.

La figure suivante montre un exemple d'une page d'atterrissage pour un ebook à partir d'une société de développement de l'application mobile appelée Kinvey. Remarquez le coup de héros, les points de balle, la forme courte, et les informations de la vie privée.