Comment marquer la commercialisation sous forme d'automatisation comportement

Marquant vos formes dépend sur le rôle de l'automatisation du marketing forme, les mesures prises et les questions que vous posez sur le formulaire. Voici plusieurs façons de marquer les formes que vos prospects remplissent:

• Formulaires pour le téléchargement de contenu: Lorsque vous marquez un formulaire utilisé par les perspectives de télécharger du contenu, la forme devrait avoir un score associé à la réalisation de la forme. Utilisez le score du contenu ventes de Prêt pour déterminer le score approprié pour l'action de remplir le formulaire.

• Contactez-nous formes: Si votre formulaire demande une perspective pour les informations de contact, il devrait être marqué comme instantanément ventes prête quand un prospect le remplit.

• Notation des réponses aux questions: Vous devez utiliser les questions que vous posez sur un formulaire pour élever ou abaisser la qualité d'une personne, pas marquer. Les questions doivent être considérées comme des questions de qualification qui vous aident à éliminer les bonnes pistes et les mauvais conducteurs. Cependant, vous devriez envisager l'achèvement du formulaire de réponse comme une action marqué.

• Marquant actions complémentaires: Quand un formulaire protège un morceau de contenu qui est envoyé à une personne une fois le formulaire rempli, vous devez marquer le contenu, l'e-mail ouvert, et le clic pour récupérer le contenu. Demandez à votre équipe de vente à l'aide de marquer correctement chacune de ces actions séparément.

Lorsque l'élaboration de votre modèle de notation, rappelez-vous que beaucoup de ces actions se produisent dans la succession, alors assurez-vous de comprendre le scénario complet d'une perspective pourrait passer par de sorte que vous ne Overscore perspectives.

Par exemple, si une personne télécharge un document en remplissant un formulaire, vous êtes susceptible d'avoir un score pour le formulaire d'achèvement, l'e-mail envoyé, le courriel étant ouvert, le lien e-mail étant cliqué, et le livre blanc en cours de téléchargement.

Surlignement vous fait passer sur les perspectives qui ne sont pas réellement des ventes ready vous pensez seulement ils sont parce que vous cogné artificiellement leur score sans le savoir. Assurez-vous que vous comprenez les étapes une personne sera prend de sorte que vous n'êtes pas surlignement quelqu'un pour une action de base.

Comment marquer interactions de prospects avec des pages d'atterrissage d'automatisation du marketing

Les pages de destination sont marqués comme formes parce que les pages d'atterrissage ont généralement des formes qui déclenchent un email à la personne qui remplit le formulaire. La principale différence entre les pages d'atterrissage de notation et les formulaires de notation est le fait que les pages d'atterrissage sont accessibles via une URL 100 pour cent du temps.

Cela signifie que vous pouvez avoir deux actions marqués - un pour accéder à la page d'atterrissage et un pour remplir le formulaire. Vous pouvez également obtenir plus de détails en marquant le clic sur le lien de la page d'atterrissage, l'affichage de la page d'atterrissage, le temps passé sur la page de destination, et de toutes actions ultérieures. Voici comment vous devez marquer la page de destination actions les plus courantes:

• Note le lien de la page d'atterrissage basée sur la scène du contenu derrière la forme ou sur la page elle-même.

• Note de la vue de la page comme un score très basique, et l'achèvement de la forme que le score le plus élevé.

• Note tout contenu servi jusqu'à à partir d'une page d'atterrissage plus élevée que le contenu accessible à partir d'une explosion de courriel.

Rappelez-vous que votre prospect a traversé beaucoup d'étapes pour accéder à votre contenu, assurez-vous donc que vous êtes représentant le nombre d'étapes pour déterminer la volonté de la perspective de lire votre contenu.

Comment marquer sur les interactions web d'automatisation du marketing

Toute URL peut être suivi. La plupart du contenu Web doit être accessible via une URL, peu importe qui héberge le contenu.

Pour marquer les interactions Web et identifier les ventes de Prêt prospects, vous devez briser vos actions web vers le bas dans ventes de Prêt actions et les actions générales comme suit:

• Note des actions non liées au voyage d'un acheteur comme action générale à ne pas augmenter le score de préparation des ventes. Par exemple, beaucoup de gens attachent un score à chaque URL. Mais toutes les URL visités ne sont pas indicateurs de la préparation des ventes dans une perspective.

• Note des actions liées au voyage d'un acheteur comme un l'action de vente de prêt qui augmente le score des ventes de préparation. Par exemple, l'URL d'une page de prix sur votre site et l'URL de votre caractéristiques et les avantages page produit sont de bons exemples de pages qui sont probablement indicateurs de la préparation des ventes dans une perspective.

Comment marquer sur le marketing téléchargements d'automatisation

Lorsque vous marquez contenu téléchargeable, rappelez-vous que votre objectif est de marquer la personne interagir avec le contenu, pas la valeur du contenu lui-même. Marquant la personne consiste à examiner la cause immédiate de la télécharger et y compris que l'action dans le score de téléchargement.

Par exemple, un score pour le contenu téléchargé à partir d'un e-mail doit être inférieure à un score pour le contenu téléchargé à partir d'une page d'atterrissage après une recherche Google. En effet, une personne qui cherche de manière proactive pour votre contenu est probablement plus intéressés que la personne qui reçoit passivement un email.

Votre système d'automatisation du marketing peut vous dire si quelqu'un était à la recherche à travers une de vos campagnes de marketing de moteur de recherche ou un de vos campagnes d'email, et appliquer vos scores choisis en conséquence.