Comment fonctionne la notation de plomb lors du classement des prospects

Lead scoring est une vente et le marketing méthodologie commune pour le classement des prospects afin de déterminer leurs ventes de préparation. Lorsque marquant une avance, vous pouvez déterminer à quel point les pistes correspondent à votre profil d'acheteur, où ils sont sur leur voyage de l'acheteur, et quand un conducteur est prêt à être contacté par les ventes.

Fondamentalement, lead scoring prend tout de votre plomb génération et des campagnes nourrir et fournit une méthodologie pour déterminer la façon dont une personne est proche d'achat et où elle est sur le parcours d'achat. Un score de plomb est créé dans votre outil d'automatisation du marketing.

La notation doit être déterminée sur la base de l'ensemble des facteurs suivants:

Monter: Comment le plomb inscrit-elle dans votre personnage acheteur défini?
Intérêt: Comment intéresse est le chef de file dans vos produits?
Acheter étape: Comment loin dans le parcours d'achat est le chef de file?

Le score de votre plomb détermine si il sera rapide suivi des ventes ou renvoyé à nourrir.

Lead scoring donne une avance un score positif ou négatif dans votre outil d'automatisation de marketing basée sur diverses données démographiques et les comportements. Cela signifie que vous devez définir non seulement ce qui est une bonne avance, mais vous avez aussi de déterminer comment vous marquez vos actifs et d'actions. Par exemple, vous pouvez donner téléchargement Tofu (haut de l'entonnoir) ebook sur un sujet général, un score inférieur à télécharger un rapport d'analyste tiers qui aide à définir le comportement d'achat d'un plomb.

A propos Auteur

Comment identifier les points de données importantes dans l'automatisation du marketing

Engager les ventes de créer des définitions communes pour tous les aspects du cycle de vie de plomb est la clé de la réussite d'une intégration de l'automatisation du marketing. Engager avec des ventes d'avoir du personnel de vente aident à…

Comment identifier des gains rapides d'automatisation du marketing et des principaux points de la douleur

Lorsque vous configurez votre outil d'automatisation du marketing, commencer par se concentrer sur les victoires rapides. Victoires rapides sont les premiers trois ou plus de gains d'efficacité qui sera de retour les plus grands avantages plus tôt…

Comment utiliser l'automatisation du marketing plomb missions à conduire conduit à l'équipe des ventes

Dans le marketing automatisé, les règles d'affectation de plomb vous permettent de passer des ventes de Prêt conduit à des ventes en temps réel. Vous devriez penser à quand passer en laisse, et comment le faire. Voici les scénarios les plus…

5 campagnes de plomb nourrir de base

Concentrez vos efforts de plomb nourrir sur votre base de données existante de prospects. Il suffit de penser combien de recettes inexploitées est là en ce moment! Et considérez combien d'argent vous avez dépensé pour obtenir ces pistes à…

Création d'un modèle de notation pour la génération de leads

Vous êtes prêt à créer votre modèle de notation de plomb après que vous avez soigneusement pensé notation et comment appliquer au mieux à votre propre base de données de plomb. A ce stade, vous allez à travers l'ensemble de vos critères…

Définition de la vente et de marketing de plomb chemin

Ventes et le marketing doivent se mettre d'accord sur une méthodologie pour déterminer ce qui conduit sont qualifiés et ce fils ne sont pas. Ceci est un élément essentiel pour le succès des ventes et de l'alignement de marketing. Vous devez…

Familiarisez-vous avec les termes de génération de leads

Lorsque vous débutez avec la génération de prospects, vous devez vous familiariser avec une variété de conditions de base. Voici un glossaire de certains termes et définitions de production et de vente de plomb basique pour votre…

Génération de leads pour les nuls

Génération de leads: au début, au milieu, et un stade tardif acheteurs

La plupart des entreprises définissent généralement leur acheteur met en scène comme tôt-, milieu-, et tard-étape acheteurs - ou haut-de-entonnoir (fromage de soja), () bofu acheteurs moyen d'entonnoir (mofu), et de bas de l'entonnoir. Jetez…

Génération de leads: quel est votre entonnoir de ventes?

Une fois que vous avez une bonne idée de qui vos meilleurs prospects sont, la prochaine étape pour la définition de votre processus de génération de prospects est de définir votre entonnoir de ventes - sachant où un prospect est dans son…

Lead scoring: active ou latente comportement d'achat

Scores de plomb sont basées sur des valeurs numériques placés sur des facteurs tels que le comportement d'achat active et latente. Lorsque vous avez marqué une avance de ventes, vous devez comprendre la différence entre les deux comportements…

Lead scoring: implicite par rapport à la notation explicite

Lorsque les commerçants se classent conduit à déterminer les ventes de préparation de la tête, ils utilisent une méthode appelée lead scoring. Deux types de notation plomb: explicite (en forme) et implicite (intérêts) notation sont…

5 conseils pour marquer conduit à l'automatisation du marketing

Lead scoring représente l'un des grands avantages de l'automatisation du marketing. Savoir quand une personne est prête ventes est la clé pour faire en sorte que vous envoyez à l'équipe des ventes seulement les fils appropriés au bon moment.…

Campagnes d'automatisation du marketing: les questions clés des analystes de données

L'automatisation du marketing est un outil de CRM liées-de prochaine génération pour augmenter les conversions de plomb et de l'amélioration de la prévision et la segmentation de la clientèle. Pour avoir une campagne d'automatisation de…

godiches.com » Les petites entreprises et les carrières » Courir votre entreprise » Publicité & Marketing » Comment fonctionne la notation de plomb lors du classement des prospects