Lead scoring: implicite par rapport à la notation explicite

Lorsque les commerçants se classent conduit à déterminer les ventes de préparation de la tête, ils utilisent une méthode appelée lead scoring. Deux types de notation plomb: explicite (en forme) et implicite (intérêts) notation sont particulièrement importants pour la plupart des acheteurs.

Les données de notation explicite est créé à partir des informations observables ou collectées via un formulaire en ligne. Ce type de notation tient compte démographique, firmographic et BANT (budget, l'autorité, le besoin, et le temps) les critères de notation que vous avez déterminé avec des ventes au début de votre processus de génération de prospects. Selon l'importance de chaque facteur, vous pouvez établir différents scores pour chaque critère.

Voici quelques changeurs de pointage explicites communs à penser pour une avance:

Titre et rôle
Rôle dans le processus de décision
Années d'expérience
Reçu degrés
Compagnie
Nombre d'employés
Hausse des revenus
Emplacement
Industrie
Budget
Délai

Notation implicite se compose de suivre les divers comportements d'achat pour déterminer l'intention. Notation implicite peut également consister en des données présumées telles que les adresses IP et ainsi de suite. Avec scores implicites, vous voulez marquer l'activité sur la base de la valeur qu'ils ont à l'achat.

Voici quelques changeurs de pointage implicites communs à penser pour une avance:

Participation à une foire commerciale
Participation à un webinaire
Téléchargé un ebook ou un actif contenu
Inscrit à la liste de blog ou email
Visité une page produit / service
Visité en une page de prix
Rempli un formulaire
Recherche de nom de société
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