Comment surveiller les modèles de pointage de l'automatisation de marketing

Modèles automatisation de notation de marketing sont vivants et en constante évolution. Si vous configurez marquant une fois et de ne jamais y toucher, les résultats seront seulement aussi bon que votre première proposition. Donc, vous devez planifier un calendrier d'évaluation et de reconfiguration. Une suggestion de départ est de regarder en arrière 60 jours après votre première tentative. Après cela, regarder en arrière tous les 90 jours.

Notions de base de l'approche multi-colonne automatisation du marketing

Quand un modèle de notation change, utiliser une colonne tableur multiples de garder une trace des changements. La feuille de calcul est votre document vivant pour vous aider à suivre vos modifications et assurez-vous que vous avez tous vos articles ensemble. Voici un modèle de notation qui a changé avec des notes de vendeurs.

Lors de l'examen de votre modèle de notation, ajouter une nouvelle colonne pour toutes les révisions. Cette colonne vous aide à suivre les changements dans vos scores et est particulièrement utile lorsque vous êtes impliqué dans les futures révisions et devez vous rappeler où vous avez commencé, et pourquoi vos scores sont là où ils sont.

Comment utiliser le marketing de la dégradation des notes de l'automatisation

La dégradation de Score est le processus d'abaisser la note de quelqu'un, qui vous aide à vous assurer que votre score actuel est un reflet fidèle de l'état de préparation des ventes d'un prospect.

La dégradation de score est basée sur le comportement invisible plutôt que l'action directe. Par exemple, le manque d'activité est une raison de dégrader un score. La dégradation de Score arrive aussi quand un prospect visite pages spécifiques. La page la plus courante pour la dégradation de la note est la page de carrière sur votre site, parce que quelqu'un visite votre carrière page est plus susceptible d'être à la recherche d'un emploi que de faire un achat.

Lorsque dégrader un score, vous devriez le faire sur une période de temps. Certains outils vous permettent de dégrader un score dans le temps par un pourcentage de la note totale, ou par un numéro spécifique. Les gens suggèrent abstenant de jamais dégrader un score à zéro.

Un score de zéro supprime tous les intérêts passé, ce qui rend difficile de segmenter en fonction de l'activité passée. Au lieu de dégrader à zéro, créer un minimum égal à 50 pour cent de la note totale de vente clé en main comme un point de départ. De cette façon, vous pouvez toujours montrer l'activité tout en gardant mène des mains de vos vendeurs.

Comment utiliser une liste de contrôle pour affiner votre marketing automatisation modèle de notation

Lorsque vous affiner votre modèle de notation, utiliser la liste suivante pour vous assurer que vous évaluer les bonnes personnes, le montant exact de temps, et les bons actifs:

• Regardez le rapport des ventes de Prêt conducteurs étant convertie en opportunités. Un faible ratio de ventes attribué conduit à offres fermées peut être un indicateur d'un modèle de notation mauvais.

• Demandez à vos vendeurs comment ils se sentent les fils font. Si les représentants des ventes ne aiment leurs fils, il peut être un indicateur d'un modèle de notation mauvais.

• Demandez vendeurs comment ils se sentent sur les actions les fils sont exposantes. Voient-ils une tendance avec des actions spécifiques? Les vendeurs peuvent généralement identifier les tendances dans les dérivations, et ils peuvent prendre conscience de nouvelles actions qui doivent être inclus ou exclus d'un modèle de notation plus vite que la commercialisation dans la plupart des cas.

Vos vendeurs sont une clé pour vous aider à affiner votre modèle de notation. Marketers passent souvent conduit à des ventes sur la base de l'activité seul, mais les vendeurs savent ce qui conduit la plupart des ventes sont les prêts. Les vendeurs peuvent vous aider à confirmer ou infirmer vos hypothèses basées sur les activités.