Comment utiliser l'automatisation du marketing pour suivre pistes de marketing-sourcés

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Beaucoup de commerçants sont mesurés sur le nombre de pistes qu'ils passent à la vente et le pourcentage de ces pistes converties en opportunités. Heureusement, l'automatisation du marketing peut vous aider à développer une façon de mesurer prospects. Obtenir une visibilité sur les pistes après l'avoir soumis à l'équipe de vente est un fléau pour de nombreux départements de marketing.

Après la mise en œuvre d'un outil d'automatisation du marketing, des ventes et du marketing auront une vue singulière d'un prospect, le plomb, le compte, et l'occasion. Le marketing peut facilement voir si pistes sont suivies, ont travaillé, et créé en opportunités.




L'avantage pour le marketing est plus que juste préventes visibilité plomb. En moyenne, seul un faible pourcentage de conducteurs est passé à la vente jamais se rendre à un appel téléphonique avec un vendeur. Vous pouvez attribuer cette situation au fait que les vendeurs veulent travailler seulement les occasions qui offrent les meilleures chances de fermer ce trimestre, et ne veulent pas le suivi des pistes fraîches.

Ou représentants des ventes pourraient se méfier de la qualité des conducteurs étant répercuté sur eux. De toute façon, un grand nombre de fils passés à des vendeurs ne peut pas ou ne sera pas travaillé pour diverses raisons. En donnant la commercialisation de la visibilité à des conducteurs qui sont dans les mains de l'vendeurs, l'équipe de marketing peut voir les fils qui tombent à travers les fissures et les ramener dans l'entonnoir de marketing.

Cette capacité peut facilement aider l'équipe de marketing à atteindre leurs objectifs de revenus en obtenant plus de valeur à partir de pistes déjà créées. Avec la grande longueur de nombreux cycles de vente B2B, la capacité de l'équipe de marketing de tirer ramène et de suivre ce qui se passe à des conducteurs de marketing de source a permis de nombreuses entreprises à générer davantage de revenus sur leur performance actuelle.

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