Comment construire une campagne d'automatisation du marketing pour le plomb-entretenir froid

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Conduit à froid sont un élément standard du monde d'un agent de commercialisation, même en utilisant l'automatisation du marketing. Avec la pression pour générer plus de prospects, marketing génèrent beaucoup de pistes, et seuls quelques-uns se rendre à l'état de vente clé en main dans un court laps de temps.

Le reste des conducteurs devrait être considérée comme la vente de prêt à l'avenir. Nourrir ces pistes en utilisant la liste de contrôle suivante vous aide à faire en sorte qu'ils se transforment en ventes de Prêt conduit à l'avenir:

  • Segmentation / automatisation: Ces programmes ont généralement nourrir un déclencheur de temps, ou la longueur d'inactivité, avant qu'ils soient ajoutés à cette campagne. Il est bon d'avoir des pistes qui font tout au long de votre nouvelle campagne nette nourricière ajoutée au programme de sortie froide.




    Utilisez la segmentation semi-dynamique, ou une règle d'automatisation (chaque terme se réfère à la même chose- tout dépend de ce que votre fournisseur appelle). Tenez compte de ces comportements comme déclencheurs d'ajouter une personne à cette campagne:

  • Le manque d'activité: Le manque d'activité est un bon signe que le plomb est froid. Le manque d'activité pourrait inclure aucun visites du site Web sur une période de Time-pas d'interactions après avoir terminé la nouvelle programmation nourricière net ou quelqu'un ayant marqués manuellement la tête froide. Tout ce sont de bonnes indications que vous devez aborder le plomb différemment.

  • Le statut de livraison: Si le plomb a été transmise à la vente, en utilisant le champ Statut de plomb dans votre gestion de la relation client (CRM) outil est un excellent moyen de mesurer si le plomb est froid. Si vous exécutez une segmentation entièrement dynamique basée sur le champ Statut de plomb, vous pouvez tirer des prospects qui ne sont jamais à un appel téléphonique avec vos représentants dos de la vente.

  • Contenu: Apprenez à mélanger à court et contenu de longue durée pour ces campagnes. Il n'y a pas de solution miracle, et parce que les fils sont froids, utiliser cette campagne pour tester un grand nombre de nouvelles idées avec le contenu. Plusieurs fois, un excellent contenu tourne autour d'un conducteur froid.

  • Signature sur les emails: Les courriels doivent provenir de la dernière personne avait la perspective engagement avec, soit des ventes ou du marketing. Quoi qu'il en soit, gardez la signature cohérente lorsque cela est possible. Le seul moment où la signature doit changer est où les principaux changements de contact de la perspective au sein de la société.

    Par exemple, si votre plomb devient un accord fermé, la signature ne devrait plus venir du vendeur si contact principal du client est maintenant une autre personne au sein de la société.

  • Modèles: Mélanger ces ainsi. Essayez HTML avec texte enrichi. Test d'une combinaison de la riche emails de texte et e-mails HTML vous aide à voir ceux qui fonctionnent le mieux, et dans quels cas.

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