Comment cultiver des prospects qui utilisent des solutions compétitives à l'automatisation du marketing
Une des campagnes de soutien aux ventes les plus efficaces est une campagne d'automatisation du marketing pour nourrir conducteurs qui utilisent une solution compétitive. Par exemple, un représentant des ventes peut travailler une avance qui ne peuvent pas acheter aujourd'hui parce qu'elle est coincé dans un contrat de deux ans avec un autre fournisseur.
Votre représentant des ventes veut toujours établir un rapport sur ces deux ans, mais il veut minimiser l'effort de le faire parce qu'il a à conclure des affaires cette année à faire son quota. Une campagne nourricière est un excellent moyen pour aider à cette situation. Vous pouvez suivre trois étapes pour mettre en place ce type de campagne:
Mettre en place la segmentation en créant un champ personnalisé dans le Customer Relationship Manager (CRM) ou en utilisant un champ préexistante.
Certains outils vous permettent de configurer la segmentation sans manipulation CRM. Tout ce que vous avez vraiment besoin est un point à lire afin que vous savez quand quelqu'un doit être ajouté à cette campagne de données. Il est suggéré de vous regardez l'état de plomb et le domaine où vous marquez l'outil étant utilisé si il est pas le vôtre.
Créer la campagne goutte à goutte nourricière.
Vous devez façonner votre goutte à goutte campagne de stimulant pour “ des solutions compétitives ” avec le soutien des ventes. L'équipe des ventes saura la cadence des e-mails, quoi dire, et quel point la douleur de la personne est susceptible d'avoir si vous utilisez cette solution. Tous ces aspects sont très importants.
Former vos vendeurs sur la campagne.
Avant de lancer une campagne, assurez-vous de former votre équipe de vente sur la façon d'ajouter des personnes à la campagne, ce qui fait la campagne, et ce qu'ils peuvent attendre de voir la suite.
Il est fortement recommandé d'utiliser cette campagne si votre industrie utilise des contrats et vous avez la concurrence. Cette campagne contribue à éliminer le fardeau sur les ventes de suivre chaque mois et leur permet de se concentrer sur la fermeture de plus d'affaires.
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