Comment travailler avec des ventes de définir les champs du système de CRM pour le marketing automatisé
L'objectif principal de relier votre outil d'automatisation de marketing pour votre système de gestion de la relation client (CRM) est de permettre aux données de circuler librement dans les deux sens entre les ventes et le marketing. Identification de vos points de données clés sur chaque dossier avant de commencer la mise en œuvre permet de vous assurer que vous sélectionnez le bon outil et intégrer correctement vos deux outils.
Commencez par définir avec des ventes qui champs sont obligatoires pour une avance de commercialisera qualifié. Pistes de marketing qualifié sont ceux qui ont satisfait à tous les critères de marketing pour être considéré comme un plomb et sont ensuite passés à la vente. Ces domaines seront les premiers champs dont vous avez besoin pour intégrer.
Les champs que vous utilisez pour segmenter votre liste sera la deuxième série de domaines dont vous avez besoin à la liste. Overlap est probable ici, et qui est bien. Vous n'êtes pas intégrer deux champs. Continuez ce processus avec chaque objet CRM que vous utilisez.
Les champs que vous Ne pas utiliser pour la segmentation et qui ne sont pas tenus par les ventes pour une avance pour être qualifié ne doivent pas être intégrés. Les champs vous ne disposez pas actuellement mais qui sera nécessaire pour automatismes avancés sont généralement mis en place automatiquement lorsque vous installez votre outil d'automatisation du marketing dans votre CRM.
Quelques bons exemples sont des domaines tels que les suivants:
Le score Prospect
Campagne d'origine
Les points de contact de marketing touchant le plomb
La dernière fois, sur le site Web
Dernière campagne engagée avec
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