Comment publier des formulaires pour l'automatisation du marketing

Après votre système d'automatisation du marketing est chargé avec une base de données complète, vos modèles de courrier électronique, et votre contenu, vous devez construire votre première forme et publier votre formulaire à votre site Web ou une page d'atterrissage.

Construire votre première forme ne devrait pas prendre une quantité importante de temps, sauf si vous aimez jouer avec CSS ou HTML. Abstenez-vous de codage lors de la construction de vos premières formes et la place en tenir à la forme constructeur dans votre outil d'automatisation du marketing.

Connexion formes dans vos workflows marketing existants peut prendre beaucoup de temps, généralement parce que vous essayez de télécharger un formulaire sur un site Web, relier les champs à votre CRM, ou comprendre comment répondre à toutes les requêtes.

Comment identifier vos questions

Choisissez les questions que vous voulez poser votre formulaire. Poser beaucoup de questions est pas nécessaire si votre système d'automatisation du marketing est mis en place pour recueillir des données comportementales sur les perspectives. Ainsi, considérer omettant les champs suivants de vos formes parce que vous obtiendrez auprès de votre suivi comportemental:

• Comment avez-vous entendu parler de nous?: Votre outil d'automatisation du marketing vous dira.

• Profession: Vous pouvez facilement obtenir cette information d'une source tierce.

• Numéro de téléphone: Marketing Sherpa affirme que 65 pour cent des gens mentent lorsqu'on lui a demandé cette question.

• Compagnie: Vous aurez l'e-mail de la perspective, qui a son nom de la société en elle.

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  Nom de famille: Vous ne devez pas le nom de la perspective de lui envoyer un courriel.

• Taille de l'entreprise: Envisagez d'utiliser l'augmentation de données pour aider à cela.

Comment passer champs dans vos formulaires

Sélectionnez les champs qui correspondent à vos questions. Par exemple, si vous avez besoin “ Prénom, N ° 148; sélectionner “ prénom ” de vos points de données. Vous devez avoir tous vos champs personnalisés mis en place avant cette étape. Cette configuration devrait impliquer seulement un processus simple glisser-déposer à ce stade si vous configurez les champs avance.

Lorsque vous placez les champs dans votre formulaire, commencer par les plus logiques premiers. Ce sont généralement des nom et votre email, avec des questions personnalisées suivant. Des questions de mesure sont ceux de l'extérieur les nom, adresse et informations de contact standard.

Comment développer la forme look and feel

Beaucoup de solutions vous permettent de contrôler l'aspect et la convivialité de votre formulaire, soit en contrôlant le CSS et HTML ou en vous donnant un éditeur WYSIWYG pour contrôler la forme style. Certaines solutions vous permettent de créer des formes qui prennent automatiquement le look and feel de votre site lorsqu'il est placé sur votre site.

Comment mettre en forme automatismes

Vous pourriez être en mesure de mettre en place des automatismes sur vos soumissions de formulaire, ou vous pourriez avoir à mettre en place une campagne qui est attaché à votre formulaire. Automatismes standard accompagnant une soumission de formulaire sont les suivantes:

• Auto-répondeur email

• Changement Score

• Segmentation

• Cession de plomb

• Campagne attribution

Comment passer formes de capture de plomb sur votre site

Vous avez deux façons de placer des formes en direct sur votre site web:

• L'automatisation du marketing placement hébergé: Votre outil d'automatisation du marketing peut accueillir à la fois votre formulaire et la page d'atterrissage. Ce placement est généralement mis en place au cours du processus de construction de votre page ou forme atterrissage. L'avantage de cette option est que vous pouvez publier votre formulaire instantanément après que vous avez terminé la construction, et pas d'autres étapes sont nécessaires pour obtenir votre formulaire en direct et en ligne.

• En direct site de placement: Si vous voulez que votre formulaire sur votre propre site web hébergé, vous devez copier le code HTML de votre formulaire à l'aide de votre outil d'automatisation du marketing et collez le code dans votre site web. Le code de votre formulaire est généralement fourni après que vous avez construit votre formulaire. Où et comment vous pouvez copier le code HTML de votre forme dépend de votre outil.

  

Certaines applications ne vous permettent pas de placer le formulaire sur votre propre site web, nécessitant la place qu'elle soit construite sur une page d'atterrissage et hébergé dans votre outil d'automatisation du marketing. Assurez-vous de passer du temps à vous éduquer de sorte que vous savez ce que votre outil prend en charge.

L'importance des formes courtes avec le marketing entrant

Les questions plus vous demander, plus votre taux d'engagement seront. Dans son rapport “ La Science de la génération de leads, ” HubSpot regarda 40.000 pages d'atterrissage et a déterminé que les plus de champs que vous demandez aux gens de remplir, le taux d'engagement de vos inférieurs.

L'étude suggère que chaque HubSpot question que vous avez au-delà de trois diminue votre taux d'engagement. Les taux de participation étaient à environ 30 pour cent à seulement trois questions et jusqu'à 10 pour cent en huit questions.

Alors gardez vos formes court. Vous pouvez utiliser le profilage progressif pour vous aider à obtenir l'information dont vous avez besoin. Profilage progressif est une technologie fournie par presque tous les outils d'automatisation de marketing et permet à vos formulaires posent des questions différentes sur la base de ce que votre base de données connaît une personne. Votre formulaire peut changer chaque fois qu'une personne est invitée à remplir.

La forme en utilisant le profilage progressif demande un ensemble limité de questions à chaque fois, vous permettant d'augmenter vos taux d'engagement par la capture d'un grand nombre d'informations sur de nombreuses interactions. Vous devez utiliser le profilage progressif autant que vous le pouvez, car il vous aide à garder vos formes courte et augmente votre taux d'engagement.