Comment utiliser le profilage progressif de l'automatisation du marketing
Profilage progressif est un sujet étonnant au sein de l'automatisation du marketing. Seth Godin abord conçu dans son livre Permission Commercialisation (Simon Shuster, 1999). La technologie, cependant, est que pour atteindre aujourd'hui le courant dominant dans le monde du marketing. Profilage progressif est la capacité d'un formulaire de reconnaître un individu et ne poser que des questions qu'il n'a pas déjà été posée.
Pas tous les outils d'automatisation de marketing a profilage progressif. Tous ces outils auront cette fonction un jour, mais pour le moment il est réservé pour les outils les plus avancés. Il peut également exiger différents niveaux d'expertise à mettre en place, en fonction de l'outil. Voici les bases de profilage progressif pour vous aider à déterminer si l'utilisation de cette fonctionnalité vous aidera à augmenter votre taux de conversion:
Formes plus courtes: Formes plus courtes ont des taux de participation plus élevés. Ceci est un fait de base qui n'a pas besoin de beaucoup de recherches pour le sauvegarder. La question devient, comment savez-vous quelles questions poser? Ou comment voulez-vous poser ces questions? Vous pouvez répondre à ces questions en utilisant le profilage progressif sur vos formulaires ou des pages d'atterrissage.
Chaque fois qu'une personne vient à votre page d'atterrissage, elle est posé quelques questions, et ils sont des questions différentes à chaque fois sur la base de ce que vous savez sur la personne.
Les bonnes questions: Pour profilage progressif au travail, vous devez avoir une bonne compréhension de ce qui questions à poser. Voici quelques bonnes questions à poser et certains à éviter:
Prénom: Ceci est la première question que vous devriez poser. Vous ne devez jamais nom jusqu'à ce que vous passez la tête des ventes. Rappelez-vous que vous ne l'utilisez le nom de famille dans toute communication.
Adresse e-mail: Demande d'une adresse e-mail est la seule question que vous devez demander. Habituellement, vous pouvez utiliser un outil d'augmentation de données pour remplir tous les blancs basés sur un seul champ.
Questions spéciales: Si il ya des questions dont les réponses que vous ne pouvez pas obtenir d'un fournisseur de données et que vous ne pouvez pas déduire de pages Web les visites d'un prospect ou un engagement contenu, vous devez demander à ceux-ci. Envisagez de ne pas les rendre obligatoires (voir l'élément suivant dans cette liste pour expliquer pourquoi).
Bad questions: Une mauvaise question demande des informations que les gens ne veulent pas de fournir, tels que leur numéro de téléphone. Les gens détestent également toute question que vous faites obligatoire. Si vous exiger un champ à remplir, les gens vont mentir. Rappelez-vous: Bad données ne blesse que vos efforts de marketing.
Votre profilage progressif aura un aspect différent à chaque prospect, mais vous donnera les meilleures chances d'avoir les gens à remplir votre formulaire.
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