Comment identifier les points de données importantes dans l'automatisation du marketing

category Les petites entreprises et les carrières / Les logiciels de gestion / Crm

Engager les ventes de créer des définitions communes pour tous les aspects du cycle de vie de plomb est la clé de la réussite d'une intégration de l'automatisation du marketing. Engager avec des ventes d'avoir du personnel de vente aident à créer les définitions suivantes favorisera buy-in pour le concept et les aider à comprendre ce qui se passait pour eux et pourquoi.

  • Conduire: Définir l'information, de l'activité, et le score requis pour une personne de devenir un chef de file.

  • Contact: Définir quand un conducteur est converti en un contact. Cela comprend ce processus doivent se produire et par qui, et si le plomb doit être liée à un compte ou une occasion à ce stade.

  • Marketing DEL homologuées (MQL): Définir quand un plomb est passé à la vente, qui inclut la définition de quelle information est requise par le marketing pour être jointe au dossier.

  • Ventes qualifié plomb (SQL): Définir le processus de vente acceptant les pistes de marketing qualifié. Cela est généralement appelé un Validation du niveau service (SLA). La SLA doit définir combien de temps les ventes doit répondre d'accepter une avance de marketing et le processus d'acceptation et de refus d'une avance. Lorsque le plomb MQL est acceptée, elle devient un SQL.

  • Occasion: Définir quand un plomb ou compte est créé en une opportunité. Cela devrait être qualifié par un calendrier d'achat et marqué sur la fiche.

Articles Similaires

A propos Auteur
Comment identifier des gains rapides d'automatisation du marketing et des principaux points de la douleur Comment identifier des gains rapides d'automatisation du marketing et des principaux points de la douleur

Lorsque vous configurez votre outil d'automatisation du marketing, commencer par se concentrer sur les victoires rapides. Victoires rapides sont les premiers trois ou plus de gains d'efficacité qui sera de retour les plus grands avantages plus tôt…

Comment mettre en œuvre la commercialisation de plomb rapports qualifiés Comment mettre en œuvre la commercialisation de plomb rapports qualifiés

Pistes de marketing qualifié (MQLs) sont des pistes qui répondent aux exigences de base de quitter les mains de marketing et être passé à la vente. L'automatisation du marketing utilise la MQL terme fréquemment. La plupart des conducteurs qui…

Comment mettre en place votre première commercialisation rapport de leads qualifiés avec des outils d'automatisation du marketing Comment mettre en place votre première commercialisation rapport de leads qualifiés avec des outils d'automatisation du marketing

Votre marketing qualifié rapport Plomb (MQL) est facile à mettre en place dans votre outil d'automatisation du marketing. Les moyens pour ce faire diffèrent selon votre outil. Certains outils ont des rapports MQL prédéfinis qui permettent de…

Comment utiliser l'automatisation du marketing plomb missions à conduire conduit à l'équipe des ventes Comment utiliser l'automatisation du marketing plomb missions à conduire conduit à l'équipe des ventes

Dans le marketing automatisé, les règles d'affectation de plomb vous permettent de passer des ventes de Prêt conduit à des ventes en temps réel. Vous devriez penser à quand passer en laisse, et comment le faire. Voici les scénarios les plus…

Comment utiliser l'automatisation du marketing pour suivre pistes de marketing-sourcés Comment utiliser l'automatisation du marketing pour suivre pistes de marketing-sourcés

Beaucoup de commerçants sont mesurés sur le nombre de pistes qu'ils passent à la vente et le pourcentage de ces pistes converties en opportunités. Heureusement, l'automatisation du marketing peut vous aider à développer une façon de mesurer…

Comment travailler avec des ventes de définir les champs du système de CRM pour le marketing automatisé Comment travailler avec des ventes de définir les champs du système de CRM pour le marketing automatisé

L'objectif principal de relier votre outil d'automatisation de marketing pour votre système de gestion de la relation client (CRM) est de permettre aux données de circuler librement dans les deux sens entre les ventes et le marketing.…

Définition de la vente et de marketing de plomb chemin Définition de la vente et de marketing de plomb chemin

Ventes et le marketing doivent se mettre d'accord sur une méthodologie pour déterminer ce qui conduit sont qualifiés et ce fils ne sont pas. Ceci est un élément essentiel pour le succès des ventes et de l'alignement de marketing. Vous devez…

Familiarisez-vous avec les termes de génération de leads Familiarisez-vous avec les termes de génération de leads

Lorsque vous débutez avec la génération de prospects, vous devez vous familiariser avec une variété de conditions de base. Voici un glossaire de certains termes et définitions de production et de vente de plomb basique pour votre…

Comment fonctionne la notation de plomb lors du classement des prospects Comment fonctionne la notation de plomb lors du classement des prospects

Lead scoring est une vente et le marketing méthodologie commune pour le classement des prospects afin de déterminer leurs ventes de préparation. Lorsque marquant une avance, vous pouvez déterminer à quel point les pistes correspondent à votre…

Génération de leads: des questions pour définir vos paramètres clés Génération de leads: des questions pour définir vos paramètres clés

Avant même de commencer à créer votre plan de production de plomb et de la construction de votre business case, vous devez définir vos paramètres clés. Que cherchez-vous à sortir de la génération de leads? Comment mènera génération…

Génération de leads: quel est votre entonnoir de ventes? Génération de leads: quel est votre entonnoir de ventes?

Une fois que vous avez une bonne idée de qui vos meilleurs prospects sont, la prochaine étape pour la définition de votre processus de génération de prospects est de définir votre entonnoir de ventes - sachant où un prospect est dans son…

Mesurer le succès: 10 mesures pour analyser une campagne de marketing Mesurer le succès: 10 mesures pour analyser une campagne de marketing

Marketers suivre de nombreux paramètres communs pour analyser le succès d'une campagne. Les mesures suivantes sont un bon début, et si vous prenez des mesures de bébé pour devenir vraiment un agent de commercialisation de revenus, assurez-vous…

Les nouveaux plans de génération de leads: aligner vos équipes de vente et de marketing Les nouveaux plans de génération de leads: aligner vos équipes de vente et de marketing

Alignement entre les ventes et le marketing au cours du processus de génération de prospects est essentiel pour le succès. Les deux équipes ont une relation symbiotique extrêmement, et les entreprises qui comprennent cela sont en avance sur le…

5 conseils pour marquer conduit à l'automatisation du marketing 5 conseils pour marquer conduit à l'automatisation du marketing

Lead scoring représente l'un des grands avantages de l'automatisation du marketing. Savoir quand une personne est prête ventes est la clé pour faire en sorte que vous envoyez à l'équipe des ventes seulement les fils appropriés au bon moment.…

» » » » Comment identifier les points de données importantes dans l'automatisation du marketing