Comment utiliser l'automatisation du marketing plomb missions à conduire conduit à l'équipe des ventes
Dans le marketing automatisé, les règles d'affectation de plomb vous permettent de passer des ventes de Prêt conduit à des ventes en temps réel. Vous devriez penser à quand passer en laisse, et comment le faire. Voici les scénarios les plus courants et la façon de les accomplir:
Une personne possède la relation et vend des produits multiples. Lorsque votre équipe de vente est basée-relation avec un grand livre des produits, vous ne devez pas faire beaucoup de travail sur la cession de plomb. Vos prospects sont déjà affectés à votre représentant et votre représentant obtient les mises à jour sur le moment où ses fils se livrent à la campagne.
Outils plomb notification peuvent montrer vos représentants en temps réel qui est en prise avec la campagne. Parce que vous ne devez réaffecter le plomb, il vous suffit de mettre en place une automatisation de laisser vos commerciaux savent quand un certain niveau de préparation des ventes a été atteint. Votre outil de CRM peut accomplir pour vous si vous choisissez d'avoir le fasse.
Outils de CRM ont la capacité de créer la liste des vues personnalisées. Donc, si vous avez votre score plomb synchronisé avec votre outil de CRM, votre équipe de vente peut avoir une liste de prospects avec un score de plus de “X.” Cela permet à l'équipe de vérifier simplement cette liste pour toutes les nouvelles pistes.
Les représentants des ventes de vendre une ligne de produits. Quand vous avez une équipe de vente sur lequel chaque représentant des ventes vend qu'un seul produit, et vous avez de multiples produits, conduite conduit au vendeur correcte sur l'équipe peut être délicat.
Une grande partie de votre affectation de plomb dépendra de la configuration de votre CRM à ce point. Que vous utilisiez doublons de plomb ou d'un dossier de premier single déterminera également la complexité de votre affectation de plomb à ce point. Consultez votre fournisseur pour obtenir de plus amples renseignements sur la façon d'accomplir ce scénario parce que votre outil permettra de déterminer comment il peut être fait.
Si vos e-mails sont envoyés automatiquement d'un vendeur, email réponses seront revenir à ce vendeur ainsi. Gardez ceci à l'esprit, parce que si vous avez une campagne automatisé l'envoi de courriels sur le compte d'un représentant des ventes et une personne répond, le représentant des ventes a besoin de savoir où cette réponse par email venu. Cette situation devrait être couvert dans votre formation.
Ne donnez jamais votre accès vendeurs d'exécuter des campagnes marketing sur leur propre Beaucoup de vendeurs veulent envoyer des mails explosions à leurs prospects Encore une fois, ne les laissez pas faire cela -.. Elle est une mauvaise idée pour plusieurs raisons, la plus importante étant que vous êtes maintenant passer à des méthodes one-to-one marketing avec votre outil d'automatisation du marketing. email messe dynamitage endommage les relations que vous construisez et peut grandement nuire à la réputation de votre entreprise ainsi.
Votre outil d'automatisation du marketing est très puissant, et vous courez le risque de perdre tous vos efforts si vous donnez le contrôle des ventes. Si les vendeurs ne doivent mener des campagnes, leur donner un endroit pour présenter la campagne qu'ils veulent, et vous pouvez l'exécuter pour eux.
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