Comment créer commercialisation stades automatisation de plomb
Une des meilleures utilisations de l'automatisation du marketing est de jaugeage des flux futurs de plomb. L'automatisation du marketing peut mesurer les flux de plomb car il vous donne une visibilité sur vos prospects, vous dire où ils se trouvent et le temps moyen que vous pouvez vous attendre à passer à l'étape suivante. Suivi par stade principal vous permet de planifier l'affectation des ressources et la direction future de l'entreprise.
Commencez par créer trois étapes plomb. Selon un document de recherche publié par Mathew Sweezey, intitulé “ État de la demande 2013 ” et de mettre par ExactTarget en 2013, la moyenne de plomb remonte à Google à la recherche d'un achat de trois fois avant de parler à un vendeur.
La recherche indique également que plus le prix de votre produit / service, les étapes plus vous êtes susceptible d'avoir. Donc, commencer par trois étapes, comme expliqué dans la liste ci-dessous, et se déplacer vers le haut ou vers le bas à partir de là que le temps passe si vous le jugez nécessaire.
Étape 1 plomb - pas de besoin identifié: Utilisez votre première étape pour identifier les prospects qui commencent tout juste leur voyage pour une solution. Cela signifie que la plupart du temps, conduit ne disposent pas encore d'un point de douleur raffiné. Par exemple, lors de la recherche pour l'automatisation du marketing, il est courant de chercher d'abord pour l'email marketing ou autre chose que l'automatisation du marketing.
Stade principal 2 - besoin identifié, pas B.A.N.T .: La deuxième étape d'un plomb dans votre cycle de commercialisation est un chef de file qui sait ce dont il a besoin, mais ne peut pas acheter encore.
Rappelez-vous, la plupart des achats B2B arriver avec un comité, de sorte qu'une seule personne pourrait pousser à l'idée, mais il doit obtenir l'accord de l'ensemble de l'équipe avant qu'il puisse mettre en place des démos ou avez le budget, Autorité, Need, ou la Timeline (BANT) acheter.
Stade principal 3 - La courte liste: Conduit à la troisième phase ont B.A.N.T. et sont prêts à mettre en place leurs démos. Une grande statistique garder à l'esprit à ce stade vient du Conseil exécutif à la consommation. Sa recherche indique que, après une avance arrive à une conversation avec un vendeur, il est déjà deux-tiers du chemin à un achat.
Cela signifie qu'il a une courte liste de solutions à l'esprit bien avant d'atteindre à mettre en place une démo. Donc, la dernière étape de la commercialisation est utilisé pour prouver pourquoi la perspective devrait mettre en place une démo avec vous.
Création de vos étapes de plomb est très facile. Soit votre outil est mis en place pour exécuter ce rapport, ou il est pas. Si il est pas, il vous suffit de créer trois segments personnalisés pour conduire votre déclaration sur les scènes de plomb. Demandez à votre fournisseur avant de commencer à construire quelque chose à voir comment le vendeur suggère l'accomplissement de ce rapport.
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