Comment mettre en place votre première commercialisation rapport de leads qualifiés avec des outils d'automatisation du marketing
Votre marketing qualifié rapport Plomb (MQL) est facile à mettre en place dans votre outil d'automatisation du marketing. Les moyens pour ce faire diffèrent selon votre outil. Certains outils ont des rapports MQL prédéfinis qui permettent de suivre automatiquement toutes les pistes que vous marquez comme les ventes prête. Autres outils nécessitent de définir manuellement les rapports MQL.
Pour configurer votre rapport de MQL, vous avez besoin d'obtenir les trois points de données suivants:
Combien de personnes sont MQL à un moment donné. Vous devez la capacité de voir le nombre de prospects marqué MQL sur une période de temps. Une liste de base avec un champ Trier par date est fine.
Si votre outil a un rapport intégré MQL hors de la boîte, vous ne devez rien faire. Si elle ne le fait pas, vous devez créer une liste personnalisée ou créer une segmentation de suivre ces données pour vous.
Combien de temps cela prend les gens à quitter la scène MQL. Le temps est utilisé comme une partie de la formule. Il suffit de choisir le délai que vous souhaitez mesurer les résultats en. Il est suggéré que vous utilisez trimestrielle, semestrielle et annuelle.
Le coût de production de chaque conducteur à l'étape MQL. La façon simple de calculer votre retour sur investissement est de prendre votre budget marketing sur une période de temps et le diviser par votre numéro de MQL pour arriver à ce que vous payez pour chaque plomb MQL.
Vous devez utiliser ce numéro pour voir si vous dépensez plus ou moins d'argent au fil du temps pour générer le même résultat. Ce nombre est une représentation beaucoup plus précise de vos résultats directs de mesures spécifiques, en tenant compte du temps qu'il faut pour que ces résultats donnent des résultats.
Vous devez utiliser une moyenne mobile des coûts sur une période de temps. Ainsi, par exemple, si vous voulez suivre combien il vous en coûte pour produire le MQL conduit au T1, et votre vitesse moyenne de nouvelles pistes net à MQL est de 30 jours, vous devez tenir compte de votre décalage de 30 jours dans les résultats.
Pour ce faire, tenir compte de vos coûts commençant 30 jours avant la Q1, et d'arrêter 30 jours avant la fin du 1er trimestre. Le résultat vous indique combien d'argent vous avez dépensé pour générer la majorité des conducteurs de MQL.
Rappelez-vous que le retour sur investissement (ROI) rapport d'un stade est pas 100 pour cent exact. Vous assumez beaucoup de moyennes, et dans le marketing, les gens ne fonctionnent pas comme des moyennes. Ils fonctionnent comme des individus. Donc utiliser ROI signale comme un guide. Vous remarquerez que, parfois, le retour sur investissement ne peut pas expliquer pourquoi vous avez eu plus de prospects, ou moins de fils, pendant une période de temps. Regardez donc pour les grandes tendances et comprendre ce rapport comme un guide, pas un fait.
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