Notions de base de concepts de pointage d'automatisation du marketing

Scores d'automatisation de marketing sont utilisées pour la mesure. Ils peuvent vous dire tout ce que vous leur demandez de vous dire. Par exemple, un score peut vous dire quand fils sont froids, quand ils sont chauds, si elles sont susceptibles de désabonnement, combien de fois ils ont connecté à votre demande, ou si ils sont intéressés à une partie spécifique de votre solution.

Notions de base de ce que le score de l'automatisation du marketing peut vous dire

Vous utilisez scores de mesurer tous les types d'engagement. Avant de commencer la construction marquant et modèles de notation, assurez-vous que vous comprenez ces trois objectifs plomb notation communs:

• Préparation des ventes: Si vous voulez mesurer l'état de préparation des ventes d'une personne, son score basé sur les interactions avec le contenu de vente clé en main. De cette façon, chaque actif de vente clé en main qu'elle engage avec ajoute ou soustrait de son score global de vente clé en main. Réglez votre score global égal à un niveau d'interaction que la perspective présente typiquement quand elle est prête à parler à un vendeur.

• Intérêt de produit: Si vous voulez mesurer l'intérêt d'une personne dans les produits ou services spécifiques, envisager de combiner plusieurs partitions, une pour chaque ligne de l'intérêt produit ou service. De cette façon, vous pouvez voir le niveau d'intérêt pour tous les produits multiples.

• Froide principale indication: Scores montrent une activité. Donc, si aucune augmentation du score se produit sur une période de temps, vous pouvez identifier le score qui identifie une perspective inactive comme un conducteur froid.

Comportements de pointage de l'automatisation du marketing par rapport aux actions

Actions sont des engagements avec vos ressources marketing. Comportements sont exposées par une personne mais pas exprimé en termes d'engagement réel avec vos ressources marketing. Connaître les comportements suivants peuvent vous aider à créer et affiner votre modèle de notation:

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  Le manque d'activité est une des principales raisons pour un vendeur de tendre la main. L'inactivité peut également être une bonne raison de baisser le score de vente clé en main d'un prospect. Ces deux automatismes peuvent vous aider à identifier les tendances dans les comportements et prendre dûment action.

• Longueur du jeu vidéo doit être pensé en termes de pourcentage de jeu plutôt que du temps. Par exemple, si une personne regarde une minute de la vidéo d'une minute, il ne devrait pas être marqué le même comme une personne qui regarde 10 pour cent d'une vidéo de dix minutes.

• Nombre de pages vues suppose que les pages plus une personne de téléchargements en une visite, le plus engagé qu'il est. Lorsque vous marquez nombre total de pages, assurez-vous que vous marquez personnes basées uniquement sur les pages qui vous aident à les identifier comme des ventes prêts.

Les meilleures occasions avec score basée compte d'automatisation du marketing

Un comité, plutôt que d'une seule personne, rend la plupart des décisions d'achat d'organisation. Quand les câbles sont identifiés avec une solution d'automatisation du marketing, ils peuvent également être associés à un compte.

Score basée Compte- est un moyen d'identifier des groupes de pistes relatives à la même décision d'achat sous le même compte. Marquant prospects basé sur un compte de multiples acheteurs donne une image beaucoup plus claire de la volonté d'une entreprise de vente et peut facilement être utilisé comme un outil pour vous aider à identifier les meilleures opportunités de vente.

Comprendre notation fondé de compte est un très fort avantage de l'automatisation du marketing pour les entreprises à des sociétés commerciales avec des cycles de ventes complexes.

Comment agir sur automatisation du marketing plomb scores

Vous ne serez pas obtenir la pleine valeur de notation, sauf si vous utilisez votre modèle de notation de recommander des actions basées sur les scores. Voici les actions les plus courantes que vous pouvez prendre en fonction de votre modèle de plomb notation:

• Qualification plomb: Utilisation de scores de plomb en tant que points de données pour la qualification de plomb est l'utilisation la plus commune de la notation. Pour qualifier des pistes basées sur une partition, vous devez avoir une règle d'automatisation de surveiller les scores de plomb, à la recherche de ces pistes qui répondent à des critères spécifiques.

• Segmentation: Une utilisation puissante de la segmentation est de trier votre base de données par les plus bas scores de plomb. Une fois que vous avez ce segment, vous pouvez donner le segment une campagne spéciale dans le but de conduire plusieurs actions. Ou, trier votre base de données pour trouver les fils avec les scores les plus élevés et de leur donner à tous une interaction personnelle sur Twitter.

• La maturation de prospects: Leads montrant l'inactivité ont des scores qui ne sont pas en augmentation sur une période de temps. Utilisez scores de plomb pour identifier les conducteurs froids basé sur l'inactivité de sorte que vous pouvez les placer sur une piste de plomb nourrir.

• Compte-rendu: Les scores peuvent vous aider à identifier où un conducteur est dans le processus d'achat. Regardez votre base de données et suivre le pourcentage de vos prospects à chaque étape de l'achat en attribuant une note à chaque étape. De cette façon, vous pouvez identifier très précisément la façon dont de nombreuses pistes se convertir à l'étape suivante.

Comment marquer l'automatisation du marketing conduit au fil du temps

Modèles de notation ne sont pas efficaces si vous les mettre en place une fois et ensuite les oublier. Vous avez besoin de consacrer une attention permanente à votre modèle de notation si vous voulez que votre modèle de pointage pour vous donner les informations pertinentes au fil du temps. Lorsque vous configurez votre modèle de notation, gardez les points suivants à l'esprit:

• Scores sont un travail constant en cours. Vous devez commencer avec un score de base Modeland être diligent à l'examiner et mettre à jour votre modèle de notation au fil du temps.

• Les scores peuvent monter et descendre. Une augmentation du score vous aide à mesurer les actions ventes de Prêt, et une diminution du score vous permet de suivre un manque d'engagement sur une période de temps. Rappelez-vous de garder ces utilisations à l'esprit lorsque la configuration de votre modèle de notation.

• Scores sont liés à la fois. Scores question seulement au moment de leur création. Par exemple, une personne qui a accumulé un score élevé l'année dernière ne sont pas plus susceptibles d'être prêts ventes cette année. Scores sont opportunes et devraient correspondre au temps d'inactivité dans les modèles de notation les plus avancés.