Création d'un modèle de notation pour la génération de leads
Vous êtes prêt à créer votre modèle de notation de plomb après que vous avez soigneusement pensé notation et comment appliquer au mieux à votre propre base de données de plomb. A ce stade, vous allez à travers l'ensemble de vos critères de notation implicite et explicite et de déterminer l'importance de chaque action ou trait est à vous et à votre entreprise. Chaque entreprise sera différent. Il n'y a pas de bonne ou mauvaise réponse ici, donc marquer à l'extérieur!
Configuration de votre matrice de notation
Parcourez les exemples suivants de comportements marquant explicites et implicites, et ensuite voir comment mettre tout cela ensemble. Notez comment chaque exemple divise le score en termes de critiques, importantes, d'influencer et négatifs. La valeur de la note attribuée est basée sur l'importance de chaque critère est à vous.
Jetez un oeil à cet exemple de explicite démographique notation.
Et voici un exemple de implicite comportement notation, basée sur l'achat de l'intention:
Ensuite, prenez votre carte pour la notation implicite et explicite et créer une matrice pour déterminer quand pistes doivent être envoyées à la vente.
Dans l'image suivante, vous pouvez voir un exemple d'une matrice de notation basé sur la notation comportementale et démographique. Utiliser un tableau similaire à attribuer conduit à des ventes.
Donner la priorité aux ventes de temps
Après avoir déterminé si une avance est envoyé à la vente, il est important que les ventes comprend ce que signifie le score et comment "chaud" que le plomb est. Envisager la création d'un système de classement visuel pour déterminer des prospects chauds, chauds, et super-chauds afin ventes est conscient de ceux qui à prioriser.
Vous pouvez construire ces capacités dans votre CRM ou de l'utilisation de logiciels de renseignements sur les ventes pour déterminer l'urgence. Vos équipes de vente doivent également comprendre comment le plomb a été créé et tous les moments intéressants qu'un plomb peut avoir eu - par exemple, assister à un webinaire particulièrement intéressant.
L'image suivante (en utilisant le logiciel Insight Marketo ventes) montre un tableau de bord, qui intègre dans Salesforce. L'application affiche le nom de plomb, le compte, le dernier moment intéressant, le statut de plomb, et la priorité. Les flammes indiquent l'urgence, et les étoiles indiquent la qualité de plomb:
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