Mesurer le succès: 10 mesures pour analyser une campagne de marketing

Marketers suivre de nombreux paramètres communs pour analyser le succès d'une campagne. Les mesures suivantes sont un bon début, et si vous prenez des mesures de bébé pour devenir vraiment un agent de commercialisation de revenus, assurez-vous que vous avez au moins ces mesures en place:

  • Pourcentage de marketing de la contribution au pipeline des ventes: Le pourcentage du chiffre d'affaires dans le pipeline des ventes (opportunités) qui proviennent de efforts de marketing

  • Pourcentage de marketing de la contribution au chiffre d'affaires fermé: Le pourcentage du chiffre d'affaires dans fermés, offres gagné qui provient d'efforts de marketing

  • Quantité de vente qualifiés (leads SQLs): Le nombre de requêtes SQL envoyé à vos équipes de vente

  • Qualité de SQLs: Le pourcentage de SQLs pas rejeté par les ventes

  • Investissement par l'enquête: L'investissement total d'acquisition de plomb / le nombre total de demandes de renseignements

  • Coût par lead: Le coût total de la campagne / quantité de prospects

  • Demande à la commercialisation qualifié plomb (MQL): Conversion d'enquête initiale à la commercialisation qualifié plomb

  • MQL aux ventes accepté plomb (SAL): Conversion de MQL aux ventes accepté plomb

  • SAL aux ventes qualifiés plomb (SQL): Conversion de Sal à la vente qualifié plomb

  • SQL pour l'occasion: Conversion de SQL à l'occasion


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