Mesurer le succès: 10 mesures pour analyser une campagne de marketing
Marketers suivre de nombreux paramètres communs pour analyser le succès d'une campagne. Les mesures suivantes sont un bon début, et si vous prenez des mesures de bébé pour devenir vraiment un agent de commercialisation de revenus, assurez-vous que vous avez au moins ces mesures en place:
Pourcentage de marketing de la contribution au pipeline des ventes: Le pourcentage du chiffre d'affaires dans le pipeline des ventes (opportunités) qui proviennent de efforts de marketing
Pourcentage de marketing de la contribution au chiffre d'affaires fermé: Le pourcentage du chiffre d'affaires dans fermés, offres gagné qui provient d'efforts de marketing
Quantité de vente qualifiés (leads SQLs): Le nombre de requêtes SQL envoyé à vos équipes de vente
Qualité de SQLs: Le pourcentage de SQLs pas rejeté par les ventes
Investissement par l'enquête: L'investissement total d'acquisition de plomb / le nombre total de demandes de renseignements
Coût par lead: Le coût total de la campagne / quantité de prospects
Demande à la commercialisation qualifié plomb (MQL): Conversion d'enquête initiale à la commercialisation qualifié plomb
MQL aux ventes accepté plomb (SAL): Conversion de MQL aux ventes accepté plomb
SAL aux ventes qualifiés plomb (SQL): Conversion de Sal à la vente qualifié plomb
SQL pour l'occasion: Conversion de SQL à l'occasion
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