Comment qualifier des pistes de webinaire pour les ventes
Bien que tous les hommes sont créés égaux, tous vos prospects ne sont pas. Les perspectives sont les personnes que vous souhaitez enregistrer pour votre webinaire, mais certains sont clairement plus adapté pour votre message que d'autres. Par le suivi de l'activité des participants et de l'engagement, vous pouvez vous qualifier des prospects.
Malheureusement, de nombreuses organisations ont pris l'habitude de prendre toutes les pistes d'un webinaire et les remettre au service des ventes sans pré-qualification.
Cela conduit à des représentants des ventes travailler leur chemin à travers extrémités plus mort que vous avez dans une communauté fermée de fantaisie. Voilà pourquoi il est important d'évaluer chaque tête avec le score de plomb appropriée. Dans ce cas, il se réfère à l'attribution conduit à un système de classement qui privilégie l'intérêt pour votre sujet.
La plupart des données dont vous avez besoin sur les participants est déjà à votre disposition de l'enregistrement et leur comportement pendant le webinaire.
Techniques plomb de notation intelligents vous permettent d'évaluer et marquer des prospects en fonction de critères dans deux domaines principaux. En privilégiant simplement les mines plus résistantes, vous allez augmenter l'efficacité de vos efforts de vente et de la retour sur investissement, ou ROI, de vos webinaires.
Ceux-ci inclus
Les données d'enregistrement de base: De cette information, vous pouvez rapidement établir taille de l'entreprise, de l'industrie, le titre de l'emploi et les revenus, ce qui rend facile de se qualifier si un prospect est bon pour vous, et si elle fait sens pour vous de cibler l'inscrit plus loin.
Données comportementales: L'augmentation du niveau de l'interactivité dans webinaires sert non seulement à engager le public, mais il fournit également une foule de données sur les intérêts de vos participants. Ces données peuvent être combinés pour créer un score d'engagement qui vous fournit le niveau de la perspective d'intérêt. Ces données peuvent inclure la visualisation durée, le contenu de téléchargements, les questions posées, poll / résultats de l'enquête, et l'engagement des médias sociaux.
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