Commercialisation à l'acheteur moderne: 4 facteurs à suivre

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Les gens passent par un «cycle de l'acheteur», ou un cycle de vie de recherche, avant qu'ils achètent. Comment pouvez-vous changer votre automatisation du marketing pour rester pertinent sur un cycle de vie complet pour chaque personne? Pour commencer à engager mieux, vous devez d'abord suivi de vos prospects. Ceci est au rez de chaussée sur laquelle tous les autres niveaux de complexité sont construits. Comme vous suivre les gens, vous pouvez savoir comment être pertinent.

Voici les principaux éléments à la piste:

  • Pages vues: Votre site web doit être axée sur vous aidant à identifier niveaux d'intérêt d'un acheteur ainsi que domaines d'intérêt. Donc, le suivi de l'activité web d'un prospect vous raconter une foule de renseignements sur l'état de préparation des ventes de cette perspective, et pour lesquels les produits.

    Voici quelques conseils:

  • Note pages de prix beaucoup plus élevés que les pages d'informations générales.

  • Note groupements de pages vues plus élevé que de pages vues simples.

  • Note messages de blog très faible parce qu'une personne est susceptible de les lire sur une base quotidienne. Leur attribuant plus il peut être difficile de séparer les fils véritablement de vente clé en main de ceux qui aiment tout simplement votre contenu.




  • Mots-clés cherché: Recherche de personnes pour résoudre un problème. Donc, si vous pouvez capturer les termes de recherche qu'ils utilisent pour vous trouver, vous pouvez facilement comprendre leurs besoins de base.

    Utilisez ces conseils:

    • Note mots clés des concurrents très élevé. Si un prospect recherche votre concurrence et clique sur votre annonce de recherche payée, vous devriez marquer cette très élevé.

    • Note différents mots différemment. Les perspectives seront rechercher des termes différents selon la façon loin dans le cycle de vente, ils sont, de sorte que chaque mot-clé devraient avoir un score différent.

    • Recherches par mots clés génériques devraient recevoir une note de milieu de gamme. Il est plus important de voir qui cherche votre mot-clé générique, puis engage avec le contenu. Cela montre un très haut niveau d'intérêt.

    • Contenu en prise avec: Votre contenu doit supporter le voyage de votre acheteur. Lorsque vous pouvez suivre chaque élément de contenu que la perspective engage avec, vous pouvez obtenir une image plus claire quant à la préparation de chaque prospect.

      Suivez ces conseils:

      • Contenu Score tels que des ebooks et des livres blancs plus élevés que les messages blog.

      • Note webinaires basé sur la mise au point du contenu. Un webinaire sur votre produit devrait recevoir un score supérieur à un webinaire sur des sujets de leadership de pensée.

      • L'activité CRM: Après votre prospect a engagé avec des ventes, vous pourriez encore besoin d'un coup de main. Tous les indices transmis à un vendeur se rendre à une occasion. Suivi de l'activité de CRM pour chaque prospect vous aidera à identifier conduit à froid dans les mains de votre équipe de vente. Travailler ces pistes est un moyen facile de trouver de nouvelles opportunités rapidement et facilement.

        Voici quelques conseils sur la façon de travailler avec l'activité CRM:

        • Partitions dégrader après une période de temps de non-activité. Cela aidera les ventes se concentrer uniquement sur les perspectives les plus chaudes avec les scores les plus élevés.

        • Utiliser les données CRM spécifiques, tels que "Stage plomb," pour identifier les conducteurs froids.

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