Comment utiliser l'automatisation du marketing pour atteindre les vieilles pistes

Vieux fils ne sont pas toujours conduit morts. L'automatisation du marketing peut vous aider à trouver ce qui vous amène vieille pouvez revigorer vous permet d'obtenir plus de valeur de l'argent que vous avez déjà dépensé, obtenant ainsi “ plus le citron de la squeeze, ” pour citer Joel Livre de ExactTarget.

Si vous créez vos segmentations et des programmes nourricières correctement, atteindre les prospects peut arriver toujours sans que vous ayez à lever le petit doigt, et il peut vous aider à générer plus de prospects à partir de votre base de données existante. Cela devrait être la deuxième campagne vous configurez.

Cette campagne associe une règle d'automatisation, lead scoring, et une campagne de nourrir. Au début, on n'a pas besoin d'être complexe. Une campagne de nourrir seule à rester en face de prospects vous identifiez dans votre base de données fonctionne très bien. Vous pouvez obtenir plus granulaire au fil du temps en brisant votre campagne dans de nombreuses campagnes ciblées pour chaque étape de l'acheteur et persona, mais une seule campagne suffit comme point de départ.

Commencez votre campagne en créant une règle d'automatisation pour identifier les conducteurs froids. Voici quelques moyens faciles pour identifier les conducteurs froids dans votre base de données:

• Pas de changement de score. Conduit dont le score n'a pas changé sur une période de temps sont mûrs pour être rengagé. Identifier la bonne quantité de temps à attendre avant d'atteindre à nouveau est quelque chose que vous devez enquêter sur votre propre. Il est suggéré d'attendre 45 jours au minimum, et peut-être jusqu'à 60 jours, après leur dernier engagement avant que vous les considérez “. Froid ”

• Aucune mise à jour de statut. Si l'équipe de vente n'a pas encore actualisé son statut de plomb, vous avez un excellent moyen d'identifier les conducteurs froids. En regardant le champ Statut de plomb est également une bien meilleure façon de mesurer que juste marquant car il vous permet d'être encore plus granulaire avec vos suivis.

  
  
  
  
  

  Donc, si vous savez que le plomb a été passée sur le marketing lead qualifié (MQL) mais n'a pas été changé à un statut de plomb des ventes de leads qualifiés (SQL) dans le système CRM, ces pistes sont à un stade très spécifiques, et vous pouvez élaborer un message très spécifique pour aider les déplacer le long.

  Vous pouvez configurer ce message en utilisant une règle d'automatisation très simple. Ce qui suit est un exemple de la règle d'automatisation pour créer.

  

Lors de la création des e-mails pour votre campagne de plomb froid, assurez-vous de garder les idées suivantes à l'esprit:

• Le contenu dynamique: Utiliser un contenu dynamique vous permet de créer une seule campagne et ont chaque e-mail très ciblée à vos prospects. Le contenu dynamique est une partie d'un, annonce, ou une page web e-mail qui est automatiquement entraînée par votre base de données.

  Un bon exemple de contenu dynamique est une signature électronique. Si vous envoyez un e-mail au nom de votre équipe de vente, et chaque email vient d'un représentant des ventes différente, vous utilisez un bloc dynamique de signature dans votre email.

  Le contenu dynamique peut remplacer des mots dans vos e-mails (penser courrier champs de fusion d'autres outils de messagerie), les blocs de contenu dans vos e-mails, et même des blocs HTML sur votre site web. Le point de l'utilisation du contenu dynamique est que votre marketing changements de stratégie basés sur les caractéristiques de chaque prospect.

• Lignes Objet: Lignes sujet ne doit pas être spécifique ventes. Envisagez d'exclure votre nom de marque ou de vos mots-clés dans vos premiers e-mails. Au lieu de cela, essayez de lignes d'objet telles que “ Voici un excellent article, je trouvai, ” ou “ pensé que vous seriez profiter de ce n ° 148.

• Temps entre les messages: La règle générale est pas moins de six jours entre les e-mails nourrir, et pas plus de 45 jours.

• Durée de la campagne: Votre campagne nourricière initiale pour un conducteur froid ne doit pas dépasser cinq courriels au début. Vous pouvez ajouter plusieurs emails plus tard, donc commencer par cinq et de croître à partir de là.

• Usingbranching dans la campagne: La maturation de prospects est efficace parce que vous pouvez mettre en place si-alors scénarios. Si-alors scénarios ressemblent à ceci:

  Si est vrai, puis faire

  Par exemple, si vous envoyez un e-mail reste fermé, vous pouvez utiliser votre si-alors règle pour envoyer un email de suivi standard. Ainsi Si , puis . Si, cependant, un courriel que vous envoyez est ouvert, votre si-alors règle peut envoyer un e-mail de suivi alternative.

• Contenu: Pour nourrir les courriels généraux, assurez-vous que les gens peuvent digérer votre contenu rapidement. Selon les recherches de Sweezey, seulement 1,7 pour cent des répondants ont dit qu'ils préféraient leur contenu à plus de cinq pages. Donc garder court.

Une fois que vous avez configuré votre programme de maturation pour envoyer des emails à des fils, vous avez besoin d'une automatisation à identifier ventes de Prêt prospects et de les transmettre à la vente. Veiller à ce que vous avez un plan pour obtenir des prospects chauds que vous trouverez dans les mains des ventes est l'étape la plus importante dans le secteur minier votre base de données de prospects froids.