Comment concevoir une campagne de marketing de papier blanc

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Marketing de contenu entraîne la majorité des efforts de marketing pour la plupart des entreprises (B2B) business-to-business. Le terme papier blanc est utilisé comme un terme général pour tout actif de marketing qui est téléchargé.

Vous pouvez utiliser des livres blancs pour les campagnes de recherche payée, search engine optimization (SEO), de campagnes d'email, et des campagnes nourrir. SEO, search engine marketing (SEM), et toutes les autres campagnes de placement payés sont appelés entrant campagnes. Lorsque vous arrivez à des gens via e-mail ou les médias sociaux, vous menez une sortant campagne.

En outre, une seule campagne de papier blanc peut faire partie de plusieurs campagnes de marketing. Avant de commencer à construire votre première campagne de téléchargement, assurez-vous que vous entrez par la suivante:




  • Créer votre actif. Vous devez avoir l'URL de l'actif prêt avant de commencer.

  • Mettez de côté le temps de construire quelques emails. Assurez-vous de mettre de côté le temps de construire vos modèles de courrier électronique. Si vous utilisez une campagne entrant, vous avez probablement besoin d'un seul modèle. Si vous créez une campagne de nourrir, vous avez besoin de trois modèles de courrier électronique. Pour une campagne d'appels sortants de courriel de base, vous avez besoin d'un modèle de courriel.

  • Parlez-en à votre webmaster. Vous pouvez avoir besoin d'un accès administratif à votre site Web si vous envisagez de placer un formulaire sur les pages Web. Pour minimiser votre besoin de l'aide du service, vous pouvez facilement créer une page d'atterrissage dans votre outil d'automatisation du marketing.

  • Fixer un objectif. Que votre campagne est censée soutenir le cycle d'achat, lancer un nouveau produit, d'attirer de nouveaux prospects, ou soutenir d'autres efforts, votre objectif façonne comment, où et quand vous exécutez la campagne.

  • Envoyer “ définit ” d'e-mails. Il est suggéré que vous construisez nourrir programmes en groupes de trois e-mails à la fois, ou ensembles. A ce stade, vous ne savez pas encore ce qui fonctionne le mieux pour nourrir les programmes, donc la construction de plus de trois e-mails est un effort inutile parce que vous êtes susceptible d'avoir à les refaire de toute façon.

    Donc, la construction de trois e-mails, l'envoi de trois e-mails, puis voir ce qui a fonctionné sur ces trois e-mails avant de construire votre prochaine série est la meilleure façon de commencer.

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