Comment utiliser l'automatisation du marketing pour trouver vos prospects chauds premier

Le moment où vous entrez dans l'automatisation du marketing, votre scénario est le suivant: Vous avez une base de données, mais vous ne savez pas qui est prêt et les ventes qui ne sont pas. Cette détermination est la première chose que vous devez attaquer. Identifier les prospects plupart des ventes de Prêt et les amener à l'équipe de vente. Ceci est le meilleur moyen de prouver la valeur de votre nouvel outil.

Comprendre ventes de Prêt conduit devrait être votre première campagne. Identifier les prospects de vente clé en main vous aidera à montrer la valeur rapidement avec votre nouvel outil d'automatisation du marketing ainsi que vous aider à atteindre votre objectif de générer plus de prospects avec votre nouvel outil.

Lorsque vous recevez votre outil d'automatisation du marketing, travailler sur votre plus chaude mène d'abord et ensuite faire en sorte que vous pouvez les obtenir à l'équipe de vente:

• Trouver vos prospects les plus chaudes en premier. Trouver les conduit à chaud est plus facile à dire qu'à faire. Pour envoyer un email ciblé pour vos prospects les plus chauds, vous devez d'abord savoir qui sont les pistes les plus chaudes sont. Pour les trouver, utiliser l'approche de marketing basée en scène. Vous confectionner un contenu différent pour chaque étape du voyage de votre acheteur. Ensuite, envoyer le courrier électronique à l'ensemble de votre base de données à froid.

  Lors de l'envoi vos e-mails, être hypertargeted. Vous envoyez un e-mail à une base de données entière. Ceci est très similaire à la messagerie dynamitage, mais vous devez comprendre la différence. Le but ici est d'envoyer la communication hypertargeted basé sur une scène d'achat pour vous aider à identifier la scène de l'achat d'un prospect. Après avoir identifié ce stade, vous changez votre communication pour nourrir un intérêt particulier de la perspective.

  
  
  
  
  

  Donc, si vous envoyez un courriel à votre base de données cible à la première étape du voyage de l'acheteur, et dix personnes ouvrez cet e-mail, vous devez réaliser que ces perspectives sont à l'étape 1 et de prendre les mesures appropriées. Vous vous déplacez ces pistes à une campagne stimulant conçu pour les perspectives de la première étape du voyage de l'acheteur parce que vous avez maintenant un contexte dans lequel de communiquer avec eux.

  Assurez-vous que vous présentez des différences claires entre vos communications dans vos étapes. Cette technique est une façon de pêcher des informations lorsque vous ne disposez pas de commencer avec. Les gens se livrent à des courriels qui sont pertinentes pour eux.

  Une étude récente menée par Mathew Sweezey souligné la nécessité d'envoyer des frais, un contenu pertinent. Parmi les réponses de l'enquête 500, 76 pour cent ont dit qu'ils veulent un contenu différent à chaque étape du voyage de leur acheteur. En envoyant une série de courriels ciblés à chaque persona comportementale, vous obtenez certaines personnes à engager et vous dire qui ils sont persona comportementale à l'époque.

  Pour trouver vos prospects les plus chaudes d'abord, vous pouvez facilement cibler votre premier e-mail à votre base de données pour la dernière étape du voyage de l'acheteur. Pour cet exemple, les trois étapes sont identifiées dans le voyage de l'acheteur, si ce premier e-mail doivent être ciblées sur la scène de la troisième acheteur

  

• Passant conduit à l'équipe de vente. Cette campagne se distingue de la même campagne, sans automatisation que vous pouvez faire deux choses. D'abord, vous avez une image plus claire de la volonté des ventes en raison d'une combinaison de notation plomb et votre email suivi. De nombreuses pistes peuvent ouvrir l'email parce qu'ils trouvent la ligne d'objet attrayant.

  Par exemple, un conducteur qui lit la ligne stade-1 Objet “ pensé que vous aimeriez ce ” et bénéficie effectivement le contenu stade-1 que vous avez envoyé peut être un chef de file stade-3, même si votre email était pas un email stade-3.

  Cependant, parce que vous avez suivi plomb lié à votre site Web, si le plomb choisit de continuer l'engagement avec vous et recherches autour sur votre site web, votre exemple notation peut identifier que le plomb que les ventes prêts.

  La deuxième différence majeure qui vient avec l'automatisation du marketing est la capacité d'obtenir des prospects chauds dans les mains de ventes instantanément. Après une perspective engage avec votre contenu le plus de vente clé en main, vous pouvez avoir une qualité de règle de l'automatisation et de passer le plomb chaud à des ventes en temps réel.

  Cela supprime la nécessité pour vous de faire le triage de plomb, ou passer au crible un rapport d'email en essayant de passer sur les fils qui ont ouvert votre email manuellement. Dans le cadre de la campagne, vous pouvez également définir la tâche d'avoir le vendeur suivi avec ses nouveaux prospects chauds. Cela peut se produire grâce à l'automatisation.

Il n'y a pas de solution miracle. Si vous pensez que vous pouvez avoir 100 pour cent l'engagement en utilisant cette approche fondée sur scène et un morceau parfait de contenu, vous avez tort. Cette campagne va vous aider à trouver des pistes plus rapide, mais il ne sera jamais les trouver tous.

Il aura beaucoup de meilleurs taux d'engagement que tout autre type de campagne d'email de souffle, mais vous aurez besoin de continuer à mener une campagne comme celle-ci quand vous avez une base de données de prospects froids. Rappelez-vous que vous ne trouverez pas tout le leads- chaude vous êtes juste empiler les chances en votre faveur pour trouver plus que vous auriez auparavant.