Comment mettre fin à la commercialisation de programmes de nurture d'automatisation
Un programme de maturation de l'automatisation du marketing se termine dans l'une des deux façons: Le plomb soit convertit le long du chemin ou rend tout le chemin à la fin du programme. Ces deux scénarios sont les seules options du plomb devrait avoir. Voici comment faire face à deux situations:
Mène qui se convertissent: Si un plomb atteint votre objectif, elle devrait être retirée de la campagne nourricière. Vous pouvez supprimer l'avantage grâce à une règle d'automatisation, et avec quelques outils, la règle d'automatisation est construit en combinaison avec le programme de maturation. Peu importe comment vous définissez le retrait de la tête du programme, rappelez-vous juste de retirer les gens du programme de maturation après avoir converti.
Mène qui ne convertit pas: Leads qui ne transforment pas le long du chemin, il sera à la fin de votre programme de maturation. Vous devez faire face à ces pistes dans une manière très spécifique, en utilisant l'une des techniques de base suivantes:
Utilisez une liste. Si le plomb rend à la fin de la campagne, vous pouvez avoir une liste qui est automatiquement rempli avec une segmentation / automatisation. Cela devrait éliminer la personne de la campagne de nourrir et de le mettre sur une liste spéciale. Vous pouvez ensuite utiliser cette liste comme un stylo de maintien, ou comme le début d'une autre campagne nourricière.
Créer une tâche. Si le plomb est un programme d'aide à la vente, à envisager de laisser votre représentant des ventes sait que le plomb a fini d'être nourri. Le représentant des ventes peut alors décider quoi faire avec ce plomb. Le représentant peut vouloir atteindre avec un appel téléphonique ou d'ajouter le plomb à une autre campagne. Le point est de laisser le vendeur contrôler l'étape suivante.
Terminez par une belle note. Vous voudrez peut-être avoir le dernier e-mail dans votre programme de maturation être un “ break-up ” email. Ceci est une pratique courante pour obtenir un engagement. Votre e-mail peut lire beaucoup comme l'e-mail ci-dessous. La tactique est similaire à ce que les magazines font quand ils ont mis “ Ce sera votre dernière question ” sur la couverture du dernier magazine de votre abonnement.
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