Comment construire des modèles de pointage de l'automatisation de marketing
Scoring est une méthode d'attribution des numéros à un ou plusieurs actions marketing d'automatisation ou les comportements prises par un prospect ou un client. Avec la notation, vous pouvez quantifier les niveaux d'engagement variant avec vos programmes d'automatisation de marketing.
UN But - le nombre réel que vous choisissez d'affecter - est à la fois un point de données et un champ dans votre base de données. Tous les champs dans votre base de données peut avoir un score associé en attribuant un numéro sur la base des données sur le terrain. Vous pouvez également utiliser scores pour déclencher automatismes futures en réponse à une action ou un comportement qui pousse le score sur un certain seuil.
Vous pouvez utiliser le scoring pour la qualification de plomb, la segmentation, l'identification des prospects froid, et bien plus encore. Marquant prospects en fonction de leurs interactions permet de mesurer leur intérêt et la volonté des ventes.
Modèles de notation devraient commencer très basique et de croître plus élaborée au fil du temps. Il est essentiel de ne pas commencer avec un modèle de notation plus grande. Pour commencer, vous devez comprendre les termes suivants:
Pourcentage de préparation des ventes: Ce pourcentage est estimer à quel point une perspective est à une décision d'achat. Par exemple, si un prospect est de 50 pour cent des ventes prêt, il est à mi-chemin à une décision d'achat.
Le score ventes de Prêt: Ceci est un numéro que vous choisissez pour déterminer quand quelqu'un est de 100 pour cent des ventes de prêts. Beaucoup de gens suggèrent simplement en utilisant 100 pour ce numéro. Le nombre changera en fonction de votre modèle de plomb notation si vous avez un déjà en place.
Le plus simple est le meilleur, et 100 permet rapide, maths propre. Par exemple, quand quelqu'un atteint un score de 100, elle est de 100 pour cent des ventes de prêts et prêtes à être répercutées sur les ventes.
Pour créer votre modèle de notation, vous devez également disposer des éléments suivants dans la main:
Une feuille de calcul avec trois colonnes
Une heure de temps de votre meilleur vendeur
Utilisez votre tableau pour énumérer tous vos actifs. La première colonne est le nom de l'actif, la deuxième colonne, le stade de l'actif, et la troisième colonne, le score de l'actif.
Pour créer une partition pour chaque action, obtenir de l'aide de votre meilleur vendeur, parce que cette personne est le meilleur juge de ce qui méritent des actions qui scores. Suivez ces deux étapes:
Demandez à votre vendeur, “ Si une personne a pris seulement cette action, comment les ventes prêts serait cette personne être ”?;
Demandez ce nombre en pourcentage. Puis, multiplier le pourcentage par votre pointage de vente clé en main pour déterminer le score pour votre action. Par exemple, si votre représentant des ventes pense que la lecture d'un livre blanc équivaut à un prospect qui est de 30 pour cent des ventes-prêt, et votre pointage de vente clé en main est 100, votre score pour le livre blanc est de 30, parce que 30% x 100 = 30.
Donnez l'actif un score.
Donnez l'actif le score de l'étape 1 et de l'enregistrer dans votre feuille de calcul. Gardez à l'esprit que vous aurez besoin de cette feuille de calcul pour gérer votre modèle de notation à l'avenir, alors gardez à portée de main.
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