Comment créer personas pour la personnalisation de l'intégration de la commercialisation

Un personnage est un moyen très efficace pour segmenter votre base de données. Personas sont utilisés pour vous assurer que vos messages sont tout aussi pertinents, car ils peuvent éventuellement être. Personas peuvent être fondées intérêt ainsi que démographiques fondées. Il existe deux types de personnages:

• Persona fondée sur les intérêts: Ce type de personnalité est basée sur les actions, les gens prennent non seulement qui ils sont. Ceux-ci peuvent comprendre les actions suivantes:

• Nombre de pages vues (Nombre ou spécifiques)

• Longueur du temps sur le site

• Fréquence des visites

• Télécharger l'article

• Le score plomb

Comment créer personas démographiques

Personas démographiques basé vous aider à créer des campagnes automatisées pertinentes à un point de données comme un titre d'emploi. Pour créer vos personas démographiques basé, regardez offres dernières qui ont fermé et de poser des ventes pour vous aider à déterminer combien de personnes font partie de la prise de décision en moyenne.

Faites de votre mieux pour déterminer les caractéristiques communes entre les gens tels que le titre de l'emploi, taille de l'entreprise, et ainsi de suite. Essayez de faire de votre mieux pour garder cette liste à seulement trois rôles dans le cycle d'achat.

• Décideur: Ceci est la personne qui a le dernier mot. Habituellement, cette personne signe les contrats et est impliqué avec seulement une très petite partie du voyage et les ventes du cycle de l'acheteur. Le décideur est facile à identifier par titre d'emploi lorsque vous créez une segmentation comportementale.

  Vous pouvez également identifier cette personne par des engagements de contenu spécifiques, comme celle qui livre blanc qu'elle lisait ou qui blog elle a trouvé utile. Cela suppose, bien sûr, que vous avez un contenu adapté à une telle personne.

• Collecteur d'informations: Cela est généralement une personne de niveau inférieur sur l'équipe. Cette personne est chargée d'obtenir toutes les informations pour l'équipe d'examiner et de décider ensuite. La cueillette d'information est habituellement un point de contact principal, mais il ne peut pas prendre des décisions.

• Champion: Le champion peut détenir un titre du poste dans l'organisation. Cette personne est un fan de votre technologie, la société, ou des employés. Ceci est votre personne à l'intérieur qui se bat pour vous.

  Identifier des champions est très difficile par titre d'emploi car ils peuvent être n'importe qui. Ils sont beaucoup plus faciles à identifier par leur niveau d'activité et d'engagement au sein de la société. Vos vrais champions sont susceptibles d'être très actif sur les médias sociaux et à fréquenter votre blog.

Après la création de vos personas démographiques, créer vos règles de segmentation pour créer vos listes de persona. Vous devriez commencer avec une liste pour chaque personnage. Par exemple, si vous avez trois personnages, vous avez trois listes. Cela devrait vous laisser avec trois listes spécifiques.

Comment créer personas fondés sur les intérêts

Pour créer personas fondés sur les intérêts, vous avez besoin d'utiliser une combinaison de la méthode de segmentation et de plomb-notation.

Utiliser la segmentation pour suivre où quelqu'un est dans le voyage de son acheteur et ensuite utiliser un score de mesurer le niveau d'intérêt. Personas fondés sur les intérêts doivent être ventilés en trois niveaux (les gammes de scores suivants sont basés sur un modèle de notation de 100 points):

• Conduit à de faibles scores: 0-30

• Conduit avec des scores de milieu de gamme: 31-75

• Conduit avec des scores élevés: 76-100