5 conseils pour marquer conduit à l'automatisation du marketing
Lead scoring représente l'un des grands avantages de l'automatisation du marketing. Savoir quand une personne est prête ventes est la clé pour faire en sorte que vous envoyez à l'équipe des ventes seulement les fils appropriés au bon moment. L'astuce pour conduire la notation est de savoir ce que signifie vraiment une action.
Suivez ces astuces simples pour marquer de plomb efficace:
Rester simple. Gardez votre modèle de notation de plomb simple que possible. Cela le rend facile à gérer.
Demander d'abord. Avant de créer un score de plomb, de consulter tout le monde qui est en contact avec vos prospects. Obtenez l'entrée de votre équipe sur les actions et les traits font une bonne avance.
Review. En arrivant à un score de plomb est jamais un truc one-shot. Examiner périodiquement votre modèle de notation. Les choses changent, le contenu perd de son attrait au fil du temps, et vous passerez à côté si vous n'êtes pas en revue sur une base régulière. Une fois par trimestre devrait être bon.
Deviner est correct. Vous pourriez avoir à deviner un score de plomb si vous ne disposez pas de suffisamment de données pour prendre une décision bien informée. Deviner est très bien au début. Juste revoir et modifier les données que vous obtenez.
* Actions de score, pas de données. Rappelez-vous de marquer les actions des gens et de les peser beaucoup plus lourd que leurs points de données. Le titre de l'emploi d'un plomb ne sera pas vous aider à déterminer si cette avance est prêt à acheter, seulement si vous pouvez vendre à lui ou elle.
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