L'automatisation du marketing pour les nuls

Lead scoring représente l'un des grands avantages de l'automatisation du marketing. Savoir quand une personne est prête ventes est la clé pour faire en sorte que vous envoyez à l'équipe des ventes seulement les fils appropriés au bon moment. L'astuce pour conduire la notation est de savoir ce que signifie vraiment une action.

Suivez ces astuces simples pour marquer de plomb efficace:

• Rester simple. Gardez votre modèle de notation de plomb simple que possible. Cela le rend facile à gérer.

• Demander d'abord. Avant de créer un score de plomb, de consulter tout le monde qui est en contact avec vos prospects. Obtenez l'entrée de votre équipe sur les actions et les traits font une bonne avance.

• Review. En arrivant à un score de plomb est jamais un truc one-shot. Examiner périodiquement votre modèle de notation. Les choses changent, le contenu perd de son attrait au fil du temps, et vous passerez à côté si vous n'êtes pas en revue sur une base régulière. Une fois par trimestre devrait être bon.

• Deviner est correct. Vous pourriez avoir à deviner un score de plomb si vous ne disposez pas de suffisamment de données pour prendre une décision bien informée. Deviner est très bien au début. Juste revoir et modifier les données que vous obtenez.

• * Actions de score, pas de données. Rappelez-vous de marquer les actions des gens et de les peser beaucoup plus lourd que leurs points de données. Le titre de l'emploi d'un plomb ne sera pas vous aider à déterminer si cette avance est prêt à acheter, seulement si vous pouvez vendre à lui ou elle.

Le plomb est nourricière pas e-mail marketing comme vous le savez. Pour ceux dans l'automatisation du marketing, il est un tout nouveau monde qui est basé sur le même principe que one-to-one marketing et le marketing direct. En fait, vous pouvez en apprendre beaucoup sur e-mail au goutte à goutte nourrir des pros de marketing direct comme Drayton oiseaux ou Zig Ziglar.

Utilisez les conseils suivants pour créer vos programmes nourricières rapidement et plus efficacement.

• Soyez bref. Gardez tous les nourrir e-mail la plus courte possible. L'objectif de l'e-mail est de conduire une action. Lecture de l'e-mail est pas une action. Vous ne pouvez pas vendre quelque chose dans votre e-mail- place, conduire vos lecteurs e-mail à une action. Vous voulez amener les gens à cliquer sur un lien afin que vous puissiez les suivre.

• Utilisez Rich Text Format (RTF). Rich Text e-mails sont des e-mails qui ont très peu de formatage HTML. Ils sont pas texte brut! Rappelez-vous que les commerçants écrivent HTML e-mails- lorsque vous rédigez un e-mail d'un-à-un, l'utilisation RTF.

• * Placez votre appel à l'action (CTA) stratégiquement. Mettez votre CTA près du début du message e-mail, pas près de la fin, et de faire clairement ce que les gens vont obtenir en cliquant dessus. Ne pas vendre, mais Aidez-moi.

• Ciselez la ligne d'objet pour correspondre à l'étape de l'acheteur. Votre ligne d'objet doit correspondre à l'étape de l'achat de la personne. Si l'acheteur est à l'étape 1, la ligne d'objet doit être courte.

• Hyperliens limite. Soyez conscient de combien vous utilisez des liens hypertexte dans un stimulant e-mail. Si vous formatez en texte riche et suivez les directives précédentes, votre adresse e-mail est susceptible d'être très court par conséquent, il est encore plus important d'utiliser aussi peu que possible les liens hypertexte dans votre e-mail.

• Soyez prestance. Gardez votre ton que prestance que possible. Abstenez-vous de utilisant des mots clés, acronymes et argumentaires de vente. Rappelez-vous que l'aide est la nouvelle vente.

• Essai, test, test. Si vous avez une idée, vous devez le tester en premier. Ensuite, si cela fonctionne, le déployer. Ndéjà il suffit de pousser une nouvelle idée de votre programme d'égouttement pleine sans essai. Ceci est un moyen sûr d'échouer.

• Établir un indice de référence. Vous devriez avoir un point de repère pour frapper. Créer cette référence en regardant l'engagement moyen de vos programmes nourricières de goutte à goutte. Demandez-vous si cette goutte à goutte permet de déplacer les gens à l'étape suivante dans votre marketing ou crée plus de possibilités qu'une autre goutte à goutte.