3 modèles avancés de pointage d'automatisation du marketing

Beaucoup de gens utilisent l'automatisation du marketing pour aider à déterminer des prospects ventes de Prêt, mais de nombreux modèles plomb notation avancées existent aussi. Apprendre à utiliser le scoring avancée vous permet de montrer beaucoup plus de valeur à partir de votre outil d'automatisation du marketing, et il aide le lecteur de l'entreprise des revenus supplémentaires à partir du même outil.

Ci-dessous vous montrent comment tirer profit de plusieurs de vos outils d'automatisation de marketing en utilisant des modèles d'évaluation pour identifier vos meilleurs clients, vos collaborateurs les plus actifs, et vos clients mécontents.

Comment utiliser le plomb automatisation du marketing score pour un Net Promoter Score

A Net Promoter Score est une façon moderne d'identifier vos meilleurs clients et aider à concentrer votre marketing sur les meilleurs et les pires attitudes des clients. En identifiant vos clients plus heureux et les plus malheureux, vous pouvez facilement concentrer votre temps sur l'atténuation des taux de désabonnement et encourageant les gens les plus heureux de promouvoir votre marque.

Vous pouvez acheter un logiciel spécial pour vous aider à gérer vos scores de promoteurs net, ou vous pouvez utiliser votre outil d'automatisation du marketing à cet effet. Pour déterminer votre Net Promoter Score, utiliser un champ de partition pour déterminer comment quelqu'un est actif avec votre marketing sur une période de temps. Par exemple, les gens qui lisent votre blog sur une base quotidienne et lisent chaque livre blanc devraient marquer fortement.

Vous pouvez également créer un formulaire dans votre outil d'automatisation du marketing de poser la question de Net Promoter Score standard, qui est, “ Sur une échelle de 1 à 10, comment vous êtes heureux avec notre entreprise n ° 148?; Cette information peut aller dans un champ personnalisé dans votre dossier de plomb pour marquer les clients les plus heureuses et malheureuses.

Comment marquer plusieurs acheteurs pour la préparation des ventes avec l'automatisation du marketing

Si vous vendez dans une entreprise sur le compte de l'entreprise, plusieurs acheteurs peuvent être impliqués. Dans ces cas, vous devez utiliser score basée compte- à marquer chaque acheteur associée à un compte pour déterminer l'état de préparation de l'ensemble du compte de ventes.

Vous avez plusieurs façons de marquer plusieurs acheteurs comme un seul compte. Si votre outil permet de cotation basé compte, demandez à votre fournisseur comment configurer plusieurs acheteur notation. Si votre outil ne possède pas de cotation basé compte-out de la boîte, vous pouvez toujours mettre en place dans votre gestionnaire de la relation client (CRM) en utilisant les étapes suivantes:

1. Créer un champ personnalisé dans l'enregistrement de compte et le nom du compte de domaine Score.

2. Remplissez le champ personnalisé avec des scores.

   Utiliser le langage de codage de votre CRM de mettre en place une automatisation. De cette façon, vous pouvez avoir toutes les partitions individuelles sous le compte additionnées. Vous pouvez avoir besoin de votre CRM administrateur si vous n'êtes pas familier avec le codage dans votre CRM.

3. Connectez-vous à votre outil d'automatisation du marketing.

   Le champ que vous avez créé à l'étape 1 doit être connecté à votre CRM.

Comment utiliser l'automatisation du marketing à des champs de pointage pour les scores

Si vous avez plusieurs étapes de votre voyage d'acheteur, vous pouvez déterminer le score pour chaque actif dans chacune de vos étapes en utilisant des champs de pointage.

Tally champs sont un type de champ de nombre qui augmente seulement par un numéro unique à chaque fois, comme en gardant un décompte. Vous devez deviner au premier abord, mais vous pouvez éventuellement compter combien de interactions une personne a à chaque étape. De cette façon, vous pouvez facilement déterminer le score de plomb correcte pour chaque interaction dans un stade.

Lorsque vous avez un ensemble considérable de données, vous pouvez rechercher des tendances. Par exemple, si vous utilisez 100 le score de vos ventes de prêt et la personne moyenne en prise avec cinq morceaux de contenu dans la première étape, trois morceaux de contenu dans la deuxième étape, et quatre morceaux de contenu dans la troisième étape, vous pouvez casser votre modèle de notation en 12 parties égales.

De cette façon, vous pouvez facilement marquer chaque action avec un score de huit points. Vous pouvez ensuite déplacer le score haut ou le bas en fonction de la suggestion de votre équipe de vente à l'importance de l'action.